Curso - Seminario en Negociación - Sede México - Online - ITESM Tecnológico de Monterrey – Educación Continua en Línea - I17986

Seminario en Negociación

Seleccionar estrategias y técnicas de negociación para la interacción efectiva durante la realización de convenios, acuerdos, negocios, contratos, solución de conflictos, así como la venta de bienes o servicios.


Fecha de inicio:

• 13/03/2013
• 26/06/2013
• 11/09/2013
• 04/12/2013

Precio en Pesos Mexicanos:  $3.000,00 
  
Precio en Dólares: 217


Negociación: bases para la negociación

Objetivo:

Describir las características de la negociación, sus objetivos, formas, así como los diferentes tipos que existen con el fin de diferenciarla respecto a otros procesos de interacción.

Duración: 2 horas.

Tipo de curso: Autoaprendizaje

Contenido:

1. Características.
2. Concepto y definiciones.
3. Tipos.
4. Objetivos.
5. Formas.


Cómo Comunicarse Eficazmente en una Negociación 

Objetivo:

Reconocer las distintas formas de comunicación que existen y su impacto en el proceso de negociación, con el fin de emplearlas de acuerdo al contexto.

Duración: 3 horas.

Tipo de curso: Autoaprendizaje

Contenido:

1. Concepto de la comunicación.
2. Características de la comunicación.
3. Formas de la comunicación.
4. Comunicación en la negociación.
5. Intereses de la comunicación en la negociación.
6. Transacciones de la comunicación en la negociación.
7. Mejor alternativa al acuerdo negociado.
8. Criterios de la comunicación en la negociación.
9. Resultados de la comunicación en la negociación.


Pasos para una Negociación Exitosa

Objetivo:

Identificar las diferentes etapas de la negociación, para así preparar un proceso de negociación, con el fin de ejecutarlo y culminarlo exitosamente.

Duración: 4 horas.

Tipo de curso: Autoaprendizaje

Contenido:

1. Preparación de la negociación.
2. Desarrollo de la negociación.
3. Cierre de la negociación.


Técnicas para una Negociación Exitosa 

Objetivo:

Identificar diferentes técnicas y contra-técnicas que pueden ser utilizadas durante el proceso de negociación.

Duración: 3 horas.

Tipo de curso: Autoaprendizaje

Contenido:

1. Tipos de técnicas de negociación.
2. La metodología de las técnicas de negociación.
3. Tipos de contra-técnicas de negociación.
4. La metodología de las contra-técnicas de negociación.