Curso de Marketing y Técnicas de Cierre de Ventas - Saltillo - Saltillo - Coahuila - First Consulting Group - Saltillo - I17821

Facilitar a su fuerza de ventas las herramientas más novedosas necesarias hoy en día para lograr un mejor desempeño durante el cierre de la venta y que éste se traduzca en mayores ganancias, tanto para la compañía como para los vendedores en el menor tiempo posible.

• Gerentes de Ventas

• Compras

• Agentes de Ventas

• Compradores y Asesores Ejecutivos

• Gerentes comerciales

• Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.

• Personal de ventas en general.

FECHAS EN SALTILLO, COAHUILA
-Marzo 24, 2010
-Mayo 12, 2010
-Agosto 18, 2010
-Noviembre 17, 2010

FECHAS EN MÉXICO, D.F.
-Febrero 17, 2010
-Junio 9, 2010
-Septiembre 22, 2010

FECHAS EN MONTERREY, N.L.
-Enero 27, 2010
-Abril 21, 2010
-Julio 21, 2010
-Octubre 20, 2010

RESULTADOS
-    Incrementar la proporción del número de cierres en relación a un número específico de prospectos.
-    Incrementa el rendimiento de los colaboradores.
-    Desarrolla la auto-motivación.
-    Adquirir los conocimientos y habilidades necesarios para enfocar con éxito un cierre de ventas.
-    Mejorar las habilidades para la relación personal a través de un conocimiento de las percepciones y necesidades de los otros.
-    Detectar las necesidades de los clientes usando técnicas de programación neurolingüística.


CONTENIDO
Marketing y tecnicas de cierre de ventas

         CONTENIDO
Módulo 1
1. Términos de Ventas
     1.1 Conceptos básicos
     1.2 Actitud
     1.3 Características de los vendedores exitosos
     1.4 Estilos de ventas
     1.5 La psicología de las ventas
 
Módulo 2
2. Las ventas como un juego de béisbol (PROSPECTACIÓN)
     2.1 Vender es como un juego de béisbol
     2.2 Llegue a segunda base al hacer una demostración profesional
     2.3 Ejercicio ¿Quien realizó la venta?
     2.4 Arranque hacia la tercera base
     2.5 Juegue para ganar
 
Módulo 3
3. Conceptos Avanzados
     3.1 ¿Qué tanto hay que persuadir?
     3.2 Ventas relacionadas entre sí
     3.3 Seis errores imperdonables
     3.4 Vender y aprovechar el tiempo

 
Módulo 4
4. Nuevas Tendencias
     4.1 E-business
 
Módulo 5
5. Comprender el juego nuevo
     5.1 El modelo de crecimiento
     5.2 Las tres “C”
     5.3 Como ganar el juego de la venta
     5.4 Procesos estratégicos de pensamiento
 
Módulo 6
6. Técnicas Avanzadas de Rapport en Ventas
     6.1 ¿Cómo funciona el Rapport? (generar confianza en los primeros segundos)
     6.2 El reflejo físico
     6.3 Sintonía y Guía
      6.4 Negociación de posiciones
     6.5 Negociación de principios

 
Módulo 7
7. Tecnicas de cierre de ventas de alto impacto

CONTAMOS CON CURSOS PRESENCIALES ($2950 + I.V.A.), VIDEO Y AUDIO EN TIEMPO REAL ($2450 + I.V.A.), Y CON INTERACCION POR E-MAIL DURANTE O POSTERIOR AL CURSO ($1950 + I.V.A.).