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Curso de Técnicas Efectivas - Álvaro Obregón
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  • Objetivos del Cursos:

    Al finalizar el curso el participante estará en condiciones de realizar Gestión de Ventas logrando resultados positivos para la Empresa. Identificará la actividad de Ventas como una Profesión y asumirá ese rol, comprenderá los fundamentos básicos que originan la Venta o la Compra y trabajará sobre la base de Planificación por objetivos, manejará elementos que le apoyarán en la generación de entrevistas con Prospectos de Clientes. Aplicará metodologías y técnicas que logran manejar adecuadamente la entrevista para diagnosticar las necesidades del cliente, enfrentar efectivamente las objeciones del Cliente, aumentar la Venta cerrando en forma activa y administrar un flujo de información expédito e importante hacia su jefatura y sus Clientes.

  • Titulación del Cursos:

    Al terminar el curso, si cumple con los requisitos de aprobación se emitirá un Diploma de nuestra Organización. Éste será enviado a la dirección que nos proporcione en la Inscripción del Curso

  • Contenido del Cursos:

    1. DEPARTAMENTO DE VENTAS
    - Misión del Departamento de Ventas.
    - Objetivo del Vendedor.
    - Descripción General del Trabajo del Vendedor.

    2. PROCESO DE VENTA
    - Prospectar y Planificar.
    - Investigar (Pre Acercamiento).
    - Acercamiento.
    - Entrevistar y Argumentar.
    - Presentación del Producto o Servicio.
    - Manejo de Objeciones.
    - Cerrar la Venta.

    3. TÉCNICAS PARA PROSPECTAR Y PLANIFICAR
    - Definiciones.
    - Métodos para la Prospección.

    4. TECNICAS PARA INVESTIGAR (PRE ACERCAMIENTO)
    - Objetivo del Pre Acercamiento.
    - Tipos de Pre Acercamiento.
    - Pasos del Pre Acercamiento Telefónico.
    - Técnicas para vencer la Falta de Motivación.

    5. TECNICAS PARA REALIZAR EL ACERCAMIENTO
    - Objetivo del Acercamiento.
    - Pasos del Acercamiento.

    6. TECNICAS PARA ENTREVISTAR Y ARGUMENTAR
    - Obtención de Datos.

    7. TIPOS DE CLIENTES
    - Aplicar Técnicas para presentar el Producto o Servicio.
    - Manejar Objeciones.
    - Técnicas para Cerrar un Negocio