• Objetivos del Cursos:

  ¿Qué logrará con el curso El vendedor como consultor? - Contar con vendedores que no sólo persigan una ventas tras otra, sino que desarrollen un enfoque de consultor y asesor para ofrecer soluciones integrales y lograr con ello la permanencia del cliente. Los participantes de curso El vendedor como consultor aprenderán a: - Valorar la importancia que tiene para efectos comerciales, convertirse más en un asesor que en un vendedor. - Aplicar las técnicas probadas y experimentadas para encontrar posibles clientes - Aplicar las técnicas de la comunicación efectiva con los posibles compradores. - Aquilatar la trascendencia que tiene la actitud triunfadora de un vendedor que asesora, resuelve problemas y sirve a los clientes. - Aplicar los principios de la motivación en las ventas. - Identificar las diferentes conductas que adoptan los posibles compradores y usar las respectivas técnicas que provoquen la compra. - Realizar las estrategias de negociación y manejo de objeciones en la venta. - Identificar los aspectos que propician los cierres de venta.

• Cursos dirigido a:

  Vendedores y personas en desarrollo para la actividad en ventas.

• Contenido del Cursos:

  Vender es una técnica, un arte y una profesión que requiere actualización y entrenamiento constante. En esta época de competitividad inevitable, el vendedor debe cambiar su rol tradicional para convertirse en un consultor y asesor de sus clientes, capaz de detectar necesidades y ofrecer soluciones integrales. Cuando se piensa en un vendedor como asesor o consultor del cliente, el reto es doblemente complejo.
  
  Requiere aplicar primero los principios y los procesos que le sirvan para crear sus propias soluciones en el afán de servir continuamente al cliente y lograr de ellos una adicción permanente. Este curso propicia el desarrollo de las habilidades personales y la adquisición de las técnicas que le permitirán competir e incrementar sus niveles de venta en cualquier giro, producto, servicio, mercado o precio de que se trate, teniendo siempre presente la satisfacción permanente del cliente.

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