• Objetivos del Cursos:

  Para obtener las habilidades gerenciales indispensables a partir de técnicas de comunicación probadas y herramientas de entrevista que aseguren la contratación del personal de ventas más apropiado, así como del proceso de Coaching que permitirá obtener todo el potencial del equipo de ventas.

• Cursos dirigido a:

  Gerentes de Ventas recién asignados al puesto.

• Contenido del Cursos:

  TEMARIO
  
  - La transición a la gerencia. Distinga entre ser Gerente, participante de equipo y ex colega.
  - Distinción de Gerencia, Administración, Dirección y Liderazgo.
  - Estilos de Comunicación Gerencial. Reconozca su estilo y el de sus colaboradores
  - Analice las fortalezas y debilidades propias y de los miembros de su equipo
  - Objetivos y planeación, desarrollo, metas “SMART”
  - Entrevistas y reclutamiento de personal, enfoque de tres fases: persona, posición y ubicación
  - Capacitación – Principio de Liderazgo Gerencial.
  - La mejores prácticas en las habilidades de ventas de hoy
  - Delegación, manejo del tiempo.
  - Coaching y asesoría, resolución de problemas
  - Sistema de valoración ganar-ganar
  
  QUÉ OBTENDRÁ
  
  - Sabrá como hacer una transición suave hacia la gerencia de ventas
  - Podrá elaborar un proyecto de trabajo Gerencial
  - Ganará respeto y forjará sus habilidades gerenciales
  - Asegurará la productividad de su equipo mediante habilidades de reclutamiento, capacitación y coaching
  - Planeará con eficacia las visitas a clientes, territorios, las operaciones de logística y de estructura.
  - Alineará su Gerencia con la estructura organizacional

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