• Objetivos del Cursos:

  Para que toda área de ventas, se familiarice tanto del impacto que tienen los diferentes tipos de negociación que realizan con sus clientes en los resultados financieros de la empresa, como en el uso de los conceptos financieros para el apoyo de sus ventas.

• Cursos dirigido a:

  Directores, Gerentes, Jefes y Supervisores de Área

• Contenido del Cursos:

  TEMARIO
  
  - El Arte de cerrar una venta. Los diferentes tipos de presentaciones en las ventas. Cómo realizar   cierres   de ventas más efectivos
  - Los principios de las Finanzas. Las razones financieras relacionadas con el área de ventas y su   aplicación.   El presupuesto y su relación con el pronóstico de ventas
  - El impacto de las diferentes Negociaciones con los Clientes en los Resultados Financieros de   la Empresa.   La negociación de: los precios de Ventas, de los montos y duración de créditos, de los   tiempos de   entrega, en la diversidad de productos y de situaciones fuera de los estándares.
  - Las Finanzas como apoyo al área de Ventas. El apalancamiento financiero como apoyo a las   ventas. Los   aspectos fiscales relacionados a las finanzas que apoyan a las ventas
  
  QUÉ OBTENDRA
  
  - Aumentará su seguridad y confianza al negociar con dominio de temas financieros
  - Aprenderá a usar los resultados financieros para apoyar sus cierres de ventas
  - Incrementará la rentabilidad de sus ventas y de la organización

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