• Objetivos del Cursos:

  Para aprender a lograr el desempeño más alto en áreas clave para una gerencia de ventas de avanzada y mantener el ritmo en todos los aspectos que están revolucionando el Management de la fuerza de ventas en mercados globales.

• Cursos dirigido a:

  Gerentes de Ventas experimentados, que tengan organización de ventas y planeación a su cargo.

• Contenido del Cursos:

  TEMARIO
  
  - El entorno cambiante de las ventas
  - La Planeación Estratégica en las ventas
  - Las dimensiones de la gerencia eficaz de las ventas
  - Comprenda a las personas: las bases de la motivación de venta y la comunicación eficaz
  - Liderazgo de la Fuerza de Ventas
  - Los atributos de los estándares de desempeño
  - Organización y estructura de la fuerza de ventas
  - Evaluación Coaching, asesoría y desempeño
  - Técnicas creativas de toma de decisiones y resolución de problemas
  - Las implicaciones de la compensación de ventas
  
  QUÉ OBTENDRÁ
  
  - Desarrollará habilidades de liderazgo y de formación de equipos
  - Aprenderá a reclutar y capacitar a profesionales de ventas de gran calibre
  - Conocerá como mejorar la productividad de su equipo de ventas
  - Sabrá difundir los logros de su equipo
  - Generará mayores utilidades con menos recursos
  - Entenderá las motivaciones internas de su fuerza de ventas a través del coaching
  - Aprenderá a convertirse en un comunicador que toma decisiones eficazmente

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