• Objetivos del Cursos:

  Para aprender diversas técnicas de “ganar-ganar” y una nueva visión de las tácticas de negociación con los proveedores contribuyendo a la consecución de resultados, así como identificar los principios, criterios y directrices más efectivas para el establecimiento de alianzas que aumenten la capacidad para agregar valor a la compañía.

• Cursos dirigido a:

  Directores y Gerentes de Compras, Logística y Administración de Materiales.

• Contenido del Cursos:

  TEMARIO
  
  - Comprensión del proceso de negociación
  - Tipos de negociación
  - Planeación de la negociación
  - Establecimiento de objetivos para la negociación
  - El plan de negociación
  - Auto-preparación para las negociaciones
  - Estrategias y tácticas
  - Sesión de negociación y alcance de un acuerdo en compras
  - El arte de la comunicación efectiva y la negociación en compras
  
  QUÉ OBTENDRÁ
  
  - Analizará el proceso de negociación, sus objetivos y como agregar valor
  - Dominará las fases de la planeación de la negociación
  - Obtendrá la información necesaria para proponer tratos benéficos
  - Identificará como prepararse para el momento de la negociación
  - Utilizará técnicas para convertir a oponentes en aliados y manejar situaciones difíciles
  - Fortalecerá la red de proveedores confiables
  - Agudizará habilidades de escucha para negociar con efectividad

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