Curso: Planeación Estratégica Aplicada a Ventas

Análisis de educaedu

Pablo Nieves

Curso: Planeación Estratégica Aplicada a Ventas

• Modalidad de impartición
  Son clases presenciales.
• Número de horas
  Ocho horas.
• Titulación oficial
  Cuando concluya el taller, serás participante del curso de Planeación Estratégica Aplicada a Ventas.
• Valoración del programa
  El curso Planeación Estratégica Aplicada a Ventas adiestra recursos humanos, para que puedan diseñar objetivos y estrategias para realizar las ventas. Les ofrece instrumentos técnicos para que midan su productivadad. El centro AJ Capacitación y Asesorías es una empresa dedicada al desarrollo y formación de recursos humanos especializados, para que se inserten en el mundo empresarial y comercial.
• Precio del curso
  Consultar precio.
• Dirigido a
  El curso está pensado para vendedores, comerciantes, y jefes de adiestramiento.
• Empleabilidad
  Cadenas comerciales, empresas, tiendas.

Comentarios sobre Curso: Planeación Estratégica Aplicada a Ventas - Presencial - Saltillo - Coahuila

• Contenido

  TALLER:

  PLANEACIÓN ESTRATEGICA APLICADA AL PROCESO DE VENTA

  El Objetivo del curso es que el participante aprenda a:

  -          Desarrollar el hábito de Planear Estratégicamente un proceso de Venta

  -          Definir Objetivos Específicos y Medibles

  -          Desarrollar Estrategias de Entrada e Identifica a los principales participantes

  -          Entender a tus Clientes y Desarrollar Estrategias de acuerdo a sus necesidades

  -          Medir el progreso y anticipar situaciones y factores que ponen en peligro la Venta

  -          Enfocar tus presentaciones de Venta de manera Estratégica

  -          Identificar la Vulnerabilidad de su producto o servicio y desarrollar Estrategias para contrarrestarla

  -          Anticipar Contingencias que se pudieran presentar durante el proceso de Venta

  -          Identificar y Entender los criterios de Evaluación y Selección con el que cuenta el Cliente

  Temario

  -          Dinámica: El Valor Agregado de mi Producto o Servicio

  -          Procesos de Ventas y El Vendedor Ideal

  -          Planeación Estratégica y su aplicación al proceso de Venta

  -          Definición de Objetivos sus Medibles

  -          Estrategias de Entrada

  o    Obstáculos Frecuentes

  o    Definición y Función de los principales Jugadores

  o    Diferencias entre Insatisfacción y Poder de Decisión

  -          Dinámica: Identificando a los principales Jugadores

  -          Fase I: ¿Cómo hacer que el Cliente me Necesite?

  o    Planeación y Objetivos

  o    Identificación, Desarrollo y Canalización de Factores de Insatisfacción

  o    Contingencias y Obstáculos

  -          Fase II: Selección

  o    Planeación y Objetivos

  o    Mis Fortalezas y Debilidades

  o    Identificación y Ponderación de Criterios de Selección

  o    Revisión Interna y Factibilidad

  o    Fortalezas y Debilidades de mi Competencia

  o    Grafica de Vulnerabilidad

  o    Estrategias de Diferenciación

  o    Propuestas y Cotizaciones: Puntos Importantes a Considerar

  o    Contingencias y Obstáculos

  -          Dinámica: Mis Fortalezas y Debilidades

  -          Estrategias Básicas de Negociación

  -          Fase III: Dudas y Preocupaciones

  o    Planeación y Objetivos

  o    Identificación de Factores de Preocupación e Inseguridad

  o    Dando Tranquilidad a mis Clientes

  o    Contingencias y Obstáculos

  -          Fase IV: Implementación

  o    Juntas de Arranque: Cambios, Acuerdos y Tiempos

  o    Planeación Estratégica y Comunicación Interna

  o    Importancia del Seguimiento y Servicio Post - Venta

  o    Cumplir lo que se Promete: Impactos a Corto y Largo Plazo

  Duración: 8 Horas

  Fechas:

  Viernes 4 de Diciembre 2010 de 9:00am a 1:00pm      y

  Viernes 11 de Diciembre 2010 de 9:00am a 1:00pm

  *Cupo Limitado

  Incluye:

  - Material y Manuales

  - Desayuno

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