Curso de SPI - Solution Selling

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Análisis de educaedu

Pablo Nieves

Curso de SPI - Solution Selling

• Modalidad de impartición
  El Curso Solution Selling se da de modo Presencial.
• Número de horas
  Pedir información.
• Titulación oficial
  InterSoftware cuenta con certificación internacional Prometric y Certiport como Testing Centers.
• Valoración del programa
  Éste curso tiene por objetivo el brindar las herramientas de trabajo y principios que ayudaran al ejecutivo a alinear los procesos de venta con los procesos de compra del cliente desde la planeación hasta el cierre.
• Precio del curso
  Solicitar precios contactándose.
• Dirigido a
  Éste curso está dirigido a aquellos ejecutivos de cuentas administrativas o de ventas quienes deseen generar mejores resultados en los procesos gerenciales y de ventas.
• Empleabilidad
  El área laboral tras éste curso abarca los niveles gerenciales y administrativos comerciales de empresas del sector público, privado y a nivel consultoría.

Comentarios sobre Curso de SPI - Solution Selling - Presencial - Benito Juárez - Ciudad de México - CDMX - Ciudad de México

• Contenido
  
  Curso: Solution Selling
  
  Modalidad de impartición: Presencial
  
  Objetivo del curso.
  
  Aprender la metodología de Solution Selling que busca resolver las necesidades del cliente a través de técnicas de indagación consultiva.
  
  ¿A quién va dirigido?
  

  • Ejecutivos de Venta
  • Profesionales de Mercadotecnia
  • Operadores de Call Centers
  • Especialistas en Soporte de Ventas y Atención a Clientes
  • Directores y Gerentes de Ventas
  • Socios y Aliados Estratégicos
    

  Requisitos de admisión.
  
  ninguno
  
  Plan de estudios.
  

  • Introducción y Conceptos Clave
  • Investigación y Planeación Pre-Llamada
  • Estimulando el Interés
  • Definición de Dolor o  Asunto Crítico de Negocio
  • Diagnóstico y Creación de Visión
  • Procesos de Calificación del Comprador
  • Elementos de un Plan de Evaluación
  • Oportunidades Activas
  • Solicitud de Oferta (RFP)
  • Lograr el Acuerdo Final
  • Administrar el Territorio
  • Cómo Empezar
    

  Duración: 21 horas
  
  Precio: $22,750.00 + IVA 
  
  

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