Curso Taller de Técnicas de Venta y Negociación - Álvaro Obregón - Distrito Federal - Universidad Iberoamericana - Ciudad de México - I21129

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Curso Taller de Técnicas de Venta y Negociación
Método: Presencial
Tipo: Cursos
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Analisis de Educaedu

Ignacio Gallego
Curso Taller de Técnicas de Venta y Negociación
  • Modalidad de impartición

    El programa ofrecido por el centro se imparte de manera presencial.

  • Valoración del Programa

    La Universidad Iberoamericana cree fuertemente en el compromiso comunitario y es por ello que establece variados programas de vinculación social, para poder colaborar en el desarrollo local.

    El programa del Curso Taller de Técnicas de Venta y Negociación le ofrece técnicas de aplicación para vender y negociar bajo al filosofía Ganar-Ganar.

  • Dirigido a

    El Curso Taller de Técnicas de Venta y Negociación se dirige principalmente a personas relacionadas a las ventas.

  • Empleabilidad

    El egresado del Curso Taller de Técnicas de Venta y Negociación podrá trabajar en ventas.

  • Salario esperado

    Los ingresos de los vendedores dependeran de su propio trabajo y acorde al rubro en que se desarrollan.

Curso Taller de Técnicas de Venta y Negociación - Álvaro Obregón - Distrito Federal Comentarios sobre Curso Taller de Técnicas de Venta y Negociación - Álvaro Obregón - Distrito Federal
Objetivos del Curso:
Conocer y practicar técnicas para obtener y conservar la lealtad de los clientes
Curso dirigido a:
Personas interesadas en desarrollar las habilidades y técnicas de venta y negociación para lograr
relaciones duraderas desde un enfoque ganar-ganar.
Contenido:
Reseña del programa

Permite al alumno desarrollar y aplicar técnicas para vender y negociar, bajo el esquema de ganar / ganar.

Expositor

Mtro. Raúl Gutiérrez García


Curriculum del expositor

Licenciado en Mercadotecnia por la Escuela Superior de Mercadotecnia, Licenciado en Contaduría
Pública por la UIA Ciudad de México, Maestro en Ciencias Económicas por la State University of New
York. Experiencia profesional como Director General de Maderas Padierna, S.A. de C.V. y Gerente General
de Ventas de Grupo Duraplay. Actualmente es Director de Syracuse Consultores Asociados S.C.


Contenido temático


· El entorno de las ventas
· Diferencia entre vender y negociar
· Creación y manejo de la cartera de clientes
· Programación Neurolingüística (PNL) aplicada a ventas
· Técnicas de acercamiento y presentación
· Manejo de objeciones y el cierre de ventas
· Elementos de la negociación
· Estilos de negociación
· Modelo de negociación
· Técnicas de negociación

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