Curso Taller de Técnicas de Venta y Negociación - Álvaro Obregón - Distrito Federal - Universidad Iberoamericana - Ciudad de México - I21129

Conocer y practicar técnicas para obtener y conservar la lealtad de los clientes

Personas interesadas en desarrollar las habilidades y técnicas de venta y negociación para lograr
relaciones duraderas desde un enfoque ganar-ganar.

Reseña del programa

Permite al alumno desarrollar y aplicar técnicas para vender y negociar, bajo el esquema de ganar / ganar.

Expositor

Mtro. Raúl Gutiérrez García


Curriculum del expositor

Licenciado en Mercadotecnia por la Escuela Superior de Mercadotecnia, Licenciado en Contaduría
Pública por la UIA Ciudad de México, Maestro en Ciencias Económicas por la State University of New
York. Experiencia profesional como Director General de Maderas Padierna, S.A. de C.V. y Gerente General
de Ventas de Grupo Duraplay. Actualmente es Director de Syracuse Consultores Asociados S.C.


Contenido temático


· El entorno de las ventas
· Diferencia entre vender y negociar
· Creación y manejo de la cartera de clientes
· Programación Neurolingüística (PNL) aplicada a ventas
· Técnicas de acercamiento y presentación
· Manejo de objeciones y el cierre de ventas
· Elementos de la negociación
· Estilos de negociación
· Modelo de negociación
· Técnicas de negociación