• Objetivos del Cursos:

  Durante las 40 horas, cada participante recibe asesoría personalizada por parte del instructor esto le permitirá corregir fácilmente sus áreas de oportunidad y comenzar a obtener resultados en ventas de forma inmediata.

• Cursos dirigido a:

  Ejecutivos de ventas.

• Titulación del Cursos:

  Diplomado con Validez Curricular

• Contenido del Cursos:

  Contenido Temático
  
  1. LA CREACIÓN DE RELACIONES DURADERAS CON LOS CLIENTES
  - El desarrollo de una estrategia de relaciones, elemento primordial en las ventas
  - La asociación como la relación de máxima calidad en
  - Cómo hacer que los clientes se vuelvan “vitalicios”
  - La aplicación de la tecnología para cumplir estas metas
  - Taller práctico
  
  2. LA IMPORTANCIA DEL CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO
  - El producto o servicio, por qué debemos conocerlos a fondo
  - Fuentes de información de nuestros productos o servicios
  - El conocimiento de la empresa y la evaluación de la competencia
  - Taller práctico
  
  3. LA IMPORTANCIA DE LA PROSPECCION
  - ¿Por qué debemos prospectar?
  - Principales barreras de la persona hacia el trabajo de prospección
  - Cómo vencer esas barreras
  - Fuentes y técnicas modernas de prospección
  - Calificación del cliente potencial
  - Cómo asegurar la entrevista
  - Taller práctico
  
  4. LA PRESENTACIÓN Y LA DEMOSTRACIÓN
  - Planeación del acercamiento previo
  - El diseño de una presentación de ventas a la medida
  - El desarrollo de la estrategia de presentación
  - Aprovechamiento de las nuevas tecnologías
  - Taller práctico
  
  5. LA NEGOCIACIÓN EXITOSA ANTE LA RESISTENCIA DEL COMPRADOR
  - La negociación como un proceso Ganar-Ganar
  - Los tipos de resiistencia más comunes
  - Las reglas de oro para el manejo de las objeciones
  - Taller práctico
  
  6. EL CIERRE, EL MOMENTO DE LA VERDAD
  - El cierre de ventas y nuestro índice de autoestima y seguridad
  - El resumen de las objeciones y sus respuestas
  - Técnicas de cierre más adecuadas para los productos de los participantes
  - Cómo ofrecer productos complementarios
  - Qué hacer si el cliente dice que no
  - Taller práctico
  
  ESTE CURSO SE IMPARTE EN LA SEDE OAXACA DE LA UNIVERSIDAD ANÁHUAC

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