Curso -Taller en Negociaciones Exitosas

Análisis de educaedu

Pablo Nieves

Curso -Taller en Negociaciones Exitosas

• Modalidad de impartición
  El curso-taller presenta una impartición presencial.
• Número de horas
  Ocho sesiones de aproximadamente tres horas cada una.
• Titulación oficial
  IDESAA concede un certificado de participación a cada asistente.
• Valoración del programa
  El principal objetivo del Curso-Taller en Negociaciones Exitosas de la Escuela de Negocios IDESAA es formar directivos líderes, capaces de desarrollar técnicas de comunicación efectivas con los clientes que garanticen una solvente negociación. Para ello, desarrollará la inteligencia emocional, la proactividad y, en suma, construirá un perfil de ejecutivo de ventas exitosas.
• Precio del curso
  Esta información puedes solicitarla a través del centro.
• Dirigido a
  El contenido del programa está dirigido fundamentalmente a directivos, ejecutivos y gerentes responsables de las negociaciones con clientes potenciales, que deseen mejorar su imagen y capacidad de venta. Asimismo, el curso-taller también se encuentra abierto para todas aquellas personas preocupadas por conocer técnicas persuasivas de comunicación.
• Empleabilidad
  Adquirir y poner en práctica las metodologías impartidas por el curso-taller con el fin de alcanzar una exitosa negociación supone una ventaja para cualquier profesional dedicado a la venta, presentación de proyectos o en permanente contacto con clientes potenciales.

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• Objetivos del curso
  Los participantes mejorarán sus capacidades de comunicación y desarrollarán habilidades y aplicarán herramientas que les permitan lograr eficacia y resultados ganar – ganar en las
  diversas situaciones de negociación.
• Curso dirigido a
  Dado que todos negociamos (al vender, al comprar, al obtener recursos, al
  gestionar un proyecto, en la relación
  jefe – colaboradores, etc.) el curso es
  para ejecutivos de cualquier área de
  una empresa.
• Contenido
  Contenido
  
  -Competencias de Comunicación para la negociación.
  -El proceso de la comunicación humana e identificación de los  diferentes
  tipos de lenguaje.
  -Las barreras de comunicación y cómo evitarlas.
  -Habilidades para la comunicación efectiva.
  -Negociación, virtud innata del ser humano.
  -Dinámica: Inventario de caracteres personales de negociador.
  -Negociacion, los fundamentos y el lenguaje de la negociación
  -Tipos de negociación, puntuales o sucesivas.
  -Fases del proceso de negociación como operar cada fase.
  -Estilos personales en la la negociación.
  -Separar el objeto de la negociación de los problemas que pueda haber con
  las personas.
  -Cómo facilitar el logro de acuerdos.
  -Programación Neurolinguística aplicada a la negociación.
  -Estudio de negociadores: auditivos, visuales y kinestésicos.
  -Dinámica: Ejercicio práctico de negociación.
  -Medición de riesgos en las negociaciones.
  -Rol Play de negociación bajo un caso práctico.
  
  
  Información General
  -Inicio: Jueves 23 de febrero de 2012.
  -Horario: Los jueves de 6:20 a 9:00 p.m.
  -Duración: 8 sesiones semanale

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