• Objetivos del Cursos:

  Para identificar a los prospectos clave, posicionar el producto, manejar y lograr los objetivos comprometidos y construir las relaciones con el cliente que le permitan cumplir con sus pronósticos de ventas presentes y futuras.

• Cursos dirigido a:

  Jefes y Supervisores de Ventas

• Contenido del Cursos:

  TEMARIO
  
  - Planeación previa a la visita
  - Cómo construir la confianza y el compromiso que le conducirán a obtener ventas futuras
  - Cómo hacer presentaciones dinámicas centradas en el cliente
  - Cómo leer las señales positivas y negativas del comprador
  - Cómo manejar las objeciones utilizando el modelo de los 6 pasos
  - El método de prospectación de 5 pasos para localizar y precalificar a los clientes
  - Cómo controlar el tiempo.
  
  QUÉ OBTENDRA
  
  - Conocerá como identificar a sus prospectos y creará perfiles detallados de esos prospectos
  - Aprenderá cómo conseguir una cita
  - Sabrá como manejar diplomáticamente las objeciones de los clientes y avanzará en el proceso de la venta
  - Utilizará el teléfono como herramienta de persuasión
  - Administrará el tiempo y las prioridades eficazmente
  - Construirá relaciones más sólidas que le conducirán a generar ventas posteriores
  - Adquirirá la confianza y las habilidades para vender su producto o servicio con todo éxito.

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