• Objetivos del Postgrado:

  El Alumno al terminar el Diplomado comprenderá tanto los sistemas Comerciales para poder comercializar productos con las Grandes Cadenas de Autoservicio Nacionales como la Mercadotecnia que debe contener un producto para garantizar al máximo la rotación del mismo en los anaqueles de las Grandes Cadenas así como las bases financieras para soportar los acuerdos comerciales y las altas compras de los detallistas.

• Postgrado dirigido a:

  Empresarios de Micro, Mediana y Grandes empresas. Directores Generales, Directores Comerciales, Gerentes de Ventas, Ejecutivos de Cuenta Clave, Gerentes de Crédito y Cobranza y Cualquier persona emprendedora con interés en conocer los sistemas de compra de las Grandes Cadenas de Autoservicio.

• Titulación del Postgrado:

  Diplomado en Comercialización con Cadenas de Autoservicio

• Contenido del Postgrado:

  MÓDULOS
  
  Módulo 1. Tendencias de la Comercialización en México.
  Indicadores de Crecimiento por Canal de Ventas, Historia de las Cadenas Comerciales, Fusiones con Cadenas Internacionales.
  
  Módulos 2 y 3. Negociaciones con Cadenas.
  Por que me deben aceptar como proveedor; Tipos de descuento; Ofertas de Boletín; Ofertas sobre Pedidos; Descuentos a Costo; Descuentos a Precio de Venta; Negociaciones de Plazos; Consignaciones; Categorías y Subcategorías; Nichos de Mercado; Proveedores Locales, Regionales y Nacionales; Recursos Humanos en la Empresa Área Comercial Perfiles y Funciones; Descripciones de Puesto; Perfiles de Director Comercial, Gerente de Ventas, Vendedores, Promotores, Demostradoras; Resultados de Cada Puesto; Clientes Externos y Clientes Internos; Indicadores de Medición de Resultados; Tipos de Ingresos Fijos y Variables.
  
  Módulos 4 y 5. Mercadotecnia.
  Brandig Posicionamiento en la Mente del Consumidor; Análisis Estratégico de la Marca; Identidad de Marca; Diseño de Marca. Percepciones Físicas y Subliminales.
  
  Módulo 6. Mercadotecnia.
  Caso Práctico del Lanzamiento de una Marca y Caso Práctico de Sustitución de Marca.
  
  Módulo 7. Protección Industrial.
  Registro de Marca; Normas Oficiales; Códigos; Búsquedas Fonéticas; Registro en Otros Países.
  
  Módulo 8. Sistemas Logísticos.
  Costos Logísticos; Centros de Distribución; Cruce de Andén; Picking Puro y Compuesto; Pallets y Tarimas Especificaciones; Porteos.
  
  Módulos 9 y 10. Finanzas Comerciales.
  Modelos Matemáticos de Presupuestación; Punto de Equilibrio; Estados de Resultados; Estados Financieros.
  
  Módulo 11. Participaciones de Mercado.
  Nielsen; Áreas Nielsen; Categorías, Subcategorías; Participación Numérica, Participación Ponderada; Crecimiento en Venta Piezas; Crecimiento en Ventas Pesos; Comparaciones de Precios; Participaciones Regionales; Ejemplos y Ejercicios.
  
  Módulo 12. Merchandising.
  Operación en el Punto de Venta de las Cadenas Comerciales; Tipos de Promociones; Folletos y Boletines.
  
  Módulos 13 y 14. Introducción a la Administración de Categorías.
  Administración de Espacios; Planogramas; Recorridos en Tiendas, Costos de Lineales; Frentes,  Organización de Mercancía en Tiendas.
  
  Módulo 15. Análisis del Consumidor.
  Estudios, Cámaras, Tendencias.
  
  Módulos 16. Revisión de Tesinas.
  Resúmenes.
  
  Módulo 18 y 19. Examen Final Oral con Sinodales.
  Casos Prácticos con Sistemas Comerciales, Negociaciones.
  
  ESTE CURSO SE IMPARTE EN LA SEDE PUEBLA DE LA UNIVERSIDAD ANÁHUAC

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