• Objetivos del Cursos:

  Proporcionar a los participantes los elementos necesarios que les permitan integrar un PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN, así como la ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN más adecuada, a fin de aprovechar las oportunidades que ofrecen los mercados internacionales y reducir los riesgos

• Cursos dirigido a:

  Toda persona o profesionista relacionada con actividades de Comercio Exterior o interesadas en emprender un negocio redituable

• Titulación del Cursos:

  DIPLOMADO EN COMERCIO EXTERIOR

• Contenido del Cursos:

  - PLAN DE NEGOCIOS Y MERCADOTECNA INTERNACIONAL
  I.1.  Antecedentes de la empresa.
  I.2.  Principales ventajas competitivas del producto o Servicio.
  I.3.  Descripción del negocio de exportación
  I.4.  Descripción y análisis del mercado meta y oportunidades.
  I.5.  Requerimientos y proyecciones financieras.
  
  - ENVASE, EMBALAJE Y LOGISTICA DE EXPORTACION.
  II.1.  Análisis de materiales para envase
  II.2.  Normatividad para envase y embalaje
  III.3. Manejo del envase y embalaje.
  II.4.  Pasos para el diseño el envase y embalaje.
  II.5.  Logística de distribución
  II.6.  Criterios de selección de transporte
  II.7.  Auto transporte. Ferrocarril, Marítimo, Aéreo
  II.8.  Seguros de carga.
  
  
  - FORMAS DE PAGO INTERNACIONAL
  III.1. Modalidades de pago internacional.
  III.2.Ventajas y desventajas de las modalidades
  III.3.Cartas de crédito
  III.4. Créditos para la exportación
  III.5. Documentación
  
  
  - TECNICAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL
  IV.1. Negociación distributiva contra negociación integrativa
  IV.2. Estilos y tácticas de negociación
  IV.3. Prepárese para negociar, la clave del éxito.
  IV.4. La agenda de negociación
  IV.5. Lenguaje verbal y no verbal
  IV.6. Aspectos culturales de la negociación internacional.
  
  - CONTRATOS DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
  V.1. Marco legal de los contratos de compraventa internacional
  V.2. Formación y partes del contrato
  V.3. Obligaciones y derechos del comprador y vendedor.
  V.4. Arbitraje comercial internacional.
  -
  
  - FORMACIÓN DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN
  VI.1. Conceptos de costos.
  VI.2. Fijación de los precios y objetivos de la empresa.
  VI.3. Términos internacionales de comercio INCOTERMS.
  VI.4. Cotización sobre la base del mercado y competencia.
  VI
  VI.5. La oferta exportable.
  
  
  - CÓMO PARTICIPAR EN FERIAS Y EVENTOS INTERNACIONALES
  VII.1. Estrategias y tácticas para participar en ferias
  VII.2. Cómo cotizar internacionalmente.
  VII.3. La cobranza internacional.
  VII.4. La importancia de los contratos.
  VII.5. Aspecto prácticos de la negociación
   
  
  - DESPACHO ADUANERO
  VII.1. Legislación en materia de comercio exterior
  VII.2. Secretarias de estado con ingerencia en el comercio exterior.
  VII.3. Sistema armonizado de designación y codificación de mercancías
  VII.4. Registros y documentos que se requieren para exportar.
  VII.5. Documentación y trámites aduanales.
  
  
  - LAS FINANZAS EN EL PLAN DE NEGOCIOS
  VIII.1. Panorama general de las finanzas corporativas
  VIII.2. Finanzas básicas
  VIII.3. Finanzas a corto plazo
  VIII.4. Razones financieras
  VIII.5. Estructura de capital.
  VIII.6. Practica en laboratorio de cómputo.
  
  T R A B A J O D E P R O Y E C T O S
  
  ASESORIA DEL PROYECTO
  
  T R A B A J O D E P R O Y E C T O S
  
  PRESENTACION Y EVALUACION DE PROYECTOS.

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