• Objetivos del Postgrado:

  Capacitar a los participantes proporcionándoles los elementos necesarios para elaborar las estrategias requeridas por la empresa para ser parte del Mercado Global.

• Postgrado dirigido a:

  Personas que actualmente se desempeñan dentro del área de Negocios Internacionales, Exportación, Mercadotecnia y para personas que desean capacitarse para poder desempeñarse en esa área con productividad y eficiencia.

• Contenido del Postgrado:

  Módulo I: Análisis
  
  Globalización y razones para exportar
  Análisis Interno
  - País
  - Diagnóstico Empresa
  - Diagnóstico Exportador
  Análisis Producto
  Características Perfil del Consumidor
  Hábitos de Compra país
  Hábitos de Consumo país
  
  Módulo II: Elección Mercado / País
  
  Análisis Global
  Análisis Mercado Potencial
  Análisis País
  - Aspectos Legales
  - Cultura
  - Economía
  - Política
  - Geografía
  Investigación de Mercado
  - Investigación Institucional
  - Investigación Campo
  Análisis Consumidor
  - Perfil del consumidor
  - Hábitos de compra
  - Hábitos de consumo
  Análisis comparativo
  - Mi producto / país
  - Mi producto / consumidor
  - Segmentación de mercado
  
  Módulo III : Estrategias de Exportación
  
  Obtención de información
  - Empaque
  - Embalaje
  - Etiqueta
  - Transporte
  - Fracción arancelaria
  - Agentes Aduanales
  - Grúas / estibas
  - Documentación
  - Restricciones Sanitarias
  - Restricciones Ecológicas
  - Restricciones Mercado / proteccionismo
  Seguros y financiamiento
  - Tipos de seguros
  - Cartas de crédito
  - Opciones de financiamiento
  Cotizaciones
  - Definición de estrategia de logística
  - Cotización
  - Definición de INCOTERMS
  - Gastos de envío
  - Definición de precio / INCOTERM
  
  Módulo IV : Estrategia de Mercadotecnia 
  
  Prospectación
  - Organismos de apoyo
  - Alianza estratégica
  - Contratación de servicios
  Definición Ferias y exposiciones
  - Cómo elegir una feria o exposición
  - Cómo diseñar un stand
  - Cómo atender un stand
  Distribución de Muestras
  - Apoyos
  - Requisitos
  Estrategias de Comunicación
  - Publicidad impresa
  - Pagina WEB
  - Material digitalizado CD
  - Material para ferias y exposiciones
  - Elección de Canal
  - Contratos
  Estrategia de Ventas
  - Definición del mercado / cobertura
  - Contratación de agentes
  - Manejo de agentes
  - Remuneración de agentes
  - Cuotas de ventas
  - Medición del desempeño

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