• Objetivos del Postgrado:

  El participante será capaz de: - Mejorar la eficiencia y efectividad de los procesos de compra de la empresa. - Negociar mejores beneficios y condiciones al comprar insumos. - Aplicar técnicas financieras para comparar cotizaciones y reducir costos. - Maximizar el potencial de negocio, identificando oportunidades en la cadena de valor. - Desarrollar una base sólida y confiable de proveedores certificados. - Segmentar las compras para optimizar recursos y maximizar el valor para la empresa. - Comprar por Internet: Subastas directas e inversas, grupos, sourcing, outsourcing…

• Postgrado dirigido a:

  Gerentes y ejecutivos responsables de Compras Nacionales e Internacionales, Logística y Tráfico, Almacén y Control de Inventarios, Planeación de Materiales, Control de Calidad, y demás funciones relacionadas con el suministro de insumos.

• Titulación del Postgrado:

  Diplomado en Compras y Abastecimientos

• Contenido del Postgrado:

  Contenido:
  
  TÉCNICAS DE COMPRAS PARA MEJORAR LOS PROCESOS DE LA CADENA DE SUMINISTRO
   
  DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE ABASTO Y MEDICIÓN DE LOS RESULTADOS DE COMPRAS
  - Abasto Estratégico, Cadena de Valor y Supply Chain Management.
  - Análisis de valor en el proceso de compra y optimización del abastecimiento.
  - Innovación de la función de compras: organización y operación.
  - Perspectivas de evaluación en compras: KPI´s (Key Performance Indicators).
  Duración: 6 horas (2 sesiones)
   
  CÓMO MEJORAR LA EFICIENCIA Y EFECTIVIDAD EN LOS PROCESOS DE COMPRA DE LA EMPRESA
  - Especificaciones de compra y planeación del suministro.
  - Análisis del mercado de proveedores.
  - Evaluación, desarrollo de proveedores, y administración de las relaciones.
  - Evaluación y selección de las propuestas y cotizaciones de los proveedores.
  - Negociación: Conocimiento de políticas internas, condiciones de negociación y perfil del proveedor.
  - Negociación: Técnicas para emplear con oportunidad y sensibilidad el poder como comprador.
  - Negociación: Identificación de los diferentes tipos de negociación y de las distintas tácticas de venta y aplicación práctica de técnicas probadas de negociación con enfoque ganar-ganar.
  - Preparación y Gestión de contratos.
  - Ética en la función de compras: principios, control y transparencia.
  - Medición y evaluación del desempeño.
  - Procesos de calidad y productividad en el área de compras: Six Sigma, ISO 9001.
  Duración: 18 horas (6 sesiones)
  
  TÉCNICAS FINANCIERAS PARA EVALUAR COTIZACIONES Y REDUCIR COSTOS DE COMPRA
  - Herramientas para comparar cotizaciones de compra y elegir la de menor costo integrado.
  - Establecimiento de márgenes financieros para la negociación con proveedores.
  - Cómo determinar el valor neto de una compra: Uso del Valor Presente Neto y de la Tasa Interna de Retorno.
  - Importancia del efecto cambiario en el uso de diversas divisas.
  - Casos prácticos de proyectos en Excel®, listos para utilizarse.
  Duración: 12 horas (4 sesiones).
  
  NEGOCIACIÓN DE COMPRAS POR TIPO DE INSUMO
  
  ENFOQUES DIFERENTES EN LA NEGOCIACIÓN SEGÚN EL TIPO DE INSUMO
  - Cuadrante Estratégico del Abasto (Insumos a la Medida – Insumos de Bajo Valor – Insumos por Agrupamiento – Insumos Estratégicos).
  - Segmentación y análisis del gasto.
  Duración: 6 horas (2 sesiones).
  
  NEGOCIACIÓN DE COMPRA DE INSUMOS A LA MEDIDA
  - Participación temprana de Compras en el diseño de procesos y de productos.
  - Innovación conjunta para identificar insumos viables y evitar dependencia de una fuente.
  - Compra de insumos a grupos de proveedores conforme a prototipo.
  - Traslado a otros cuadrantes para optimizar el uso de recursos.
  Duración: 6 horas (2 sesiones).
  
  NEGOCIACIÓN DE COMPRA DE INSUMOS DE BAJO VALOR
  - Manejo de Catálogos electrónicos.
  - Prácticas de sourcing en internet.
  - Técnicas outsourcing para subcontratar compras no prioritarias.
  Duración: 6 horas (2 sesiones).
   
  NEGOCIACIÓN DE COMPRA DE INSUMOS POR AGRUPAMIENTO
  - Subastas directas por internet.§           Subastas inversas por internet.
  - Técnicas outsourcing para agregar empresas, generar más volumen y negociar mejor.
  Duración: 9 horas (3 sesiones).
  
  NEGOCIACIÓN DE COMPRA DE INSUMOS ESTRATÉGICOS
  - Certificación de proveedores y alianzas estratégicas.
  - Análisis cost-driver para mejorar eficiencia y determinar márgenes competitivos.
  - Técnicas de “libro abierto” con proveedores estratégicos.
  Duración: 6 horas (2 sesiones).
   
  NEGOCIACIÓN DE COMPRA EN PROYECTOS
  Duración: 3 horas (1 sesión).

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