Máster Universitario en Dirección Comercial - Barcelona - España - ESERP Escuela Superior de Relaciones Públicas S.L-Sede Barcelona - I19452

A través de la docencia de expertos cualificados en las diferentes áreas de la Empresa y su entorno, se consigue preparar y dotar al alumno de las herramientas y conocimientos necesarios para la toma de decisiones, así como de los negocios, que les permitirá analizar: la Globalización de los mercados, Sistemas de calidad y gestión, Gestión y financiación de proyectos, Aspectos sociológicos, Planificación estratégica y Análisis de la productividad, así como de los principiosy valores éticos que deberían desarrollar en las empresas sus propios directivos.

Máster Universitario en Dirección Comercial

· Temario:

Managment Comercial: Estructura y organización.

Product Manager: Diseño e implementación de la Política de Ventas y el Plan de Marketing.

Posicionamiento y estrategia de productos y marcas: la globalización y la toma de decisiones.

La estrategia comercial en la dirección de equipos comerciales.

Análisis estratégico externo: Nuevos mercados.

Determinación de los presupuestos comerciales y Auditoría Comercial.

Proyecciones de ventas: -Forenet- (Sistemas expertos en Previsiones Empresariales).

Optimizaciones de los márgenes del producto. Política de precios.

La Distribución del producto y gestión de Stocks.

Dirección y Gestión de la red de ventas: Selección, motivación, formación, retribución, evaluación y control de equipos.

Técnicas de captación, prospección y fidelización de clientes. CRM.

Marketing directo: Mailing, venta por correo, telemarketing y otros.

Nuevas Tecnologías de Ventas: Internet, vending, tienda virtual y otros.

Promoción de ventas: Ferias, Convenciones y Congresos.

Globalización e internacionalización de los mercados, su análisis.

Técnicas de presentación de producto.

Balanced Scorecard: cómo diseñar estrategias en Marketing.

Business Game.

Proyecto final: Strategy Business Plan.

(*) El contenido del programa, su programación y materiales podría sufrir alguna variación por cambios en la planificación académica.

(*) El orden de los módulos es orientativo en función de la programación del Máster.

· Duracion: CREDITOS: 60

· Fechas/Horarios:

Lunes y Miércoles de 19h a 22h,
o Viernes intensivo de 17h a 22h

· Lugar de impartición: Barcelona

· Profesorado:

ESERP cuenta con un Claustro de profesores, que se caracteriza por su experiencia profesional probada en las diversas áreas que se imparten, lo que les permite exponer los temas con conocimiento de causa, dentro de un enfoque real y operativo. Así mismo está habituado a impartir las sesiones, con los métodos pedagógicos más modernos, ocupando cargos ejecutivos de las más importantes compañías nacionales e internacionales.

A través de la investigación aplicada, la publicación de libros, artículos, casos prácticos y notas técnicas, compaginan su labor docente con su actividad empresarial.

Perfil del Profesorado

Alto grado de especialización.
Titulación Universitaria de Grado, Máster o Doctor.
Experiencia en la docencia y en la formación de directivos.
Imparten disciplinas en las cuales están desarrollando su actividad profesional.
Compaginan la teoría y la práctica de la Escuela con la realidad empresarial

Precio :