• Objetivos:

  Para identificar las estrategias más utilizadas para negociar, obtener bases firmes para negociar en diversas situaciones y circunstancias y establecer la mejor alternativa posible de acuerdo a la negociación.

• Dirigido a:

  Gerentes de Área, Jefes y Profesionales de ventas, compras y de negociaciones para la organización.

• Contenido:

  TEMARIO
  
  - Proceso de negociación
  - Diferentes tipos de negociación
  - Estrategias de negociación
  - Negociación individual
  - Manejo de Escenarios
  - Plan y desarrollo del arte de Negociar.
  - Identificación de Técnicas no apropiadas de negociación y cómo neutralizarlas
  - Perfil y Selección del Equipo negociador
  - La Generación de Acuerdos Creativos
  - Ejercicios prácticos
  
  QUÉ OBTENDRÁ
  
  - Conocerá cómo construir su estrategia y su tarjeta oculta antes de sentarse a negociar.
  - Descubrirá cuáles son las estrategias que maneja su contraparte
  - Aprenderá cómo ajustar su estilo de comunicación y conseguir los resultados deseados.
  - Obtendrá herramientas de negociación
  - Aplicará las finanzas para hacer rentable la negociación
  - Practicará, en colaboración con los participantes al curso
  

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