Curso de SPI - Solution Selling

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Analisis de educaedu

Pablo Nieves

Curso de SPI - Solution Selling

  • Modalidad de impartición El Curso Solution Selling se da de modo Presencial.
  • Número de horas Pedir información.
  • Titulación oficial InterSoftware cuenta con certificación internacional Prometric y Certiport como Testing Centers.
  • Valoración del programa Éste curso tiene por objetivo el brindar las herramientas de trabajo y principios que ayudaran al ejecutivo a alinear los procesos de venta con los procesos de compra del cliente desde la planeación hasta el cierre.
  • Precio del curso Solicitar precios contactándose.
  • Dirigido a Éste curso está dirigido a aquellos ejecutivos de cuentas administrativas o de ventas quienes deseen generar mejores resultados en los procesos gerenciales y de ventas.
  • Empleabilidad El área laboral tras éste curso abarca los niveles gerenciales y administrativos comerciales de empresas del sector público, privado y a nivel consultoría.

Curso de SPI - Solution Selling

  • Contenido
    Curso: Solution Selling

    Modalidad de impartición: Presencial

    Objetivo del curso.

    Aprender la metodología de Solution Selling que busca resolver las necesidades del cliente a través de técnicas de indagación consultiva.

    ¿A quién va dirigido?
    • Ejecutivos de Venta
    • Profesionales de Mercadotecnia
    • Operadores de Call Centers
    • Especialistas en Soporte de Ventas y Atención a Clientes
    • Directores y Gerentes de Ventas
    • Socios y Aliados Estratégicos
    Requisitos de admisión.

    ninguno

    Plan de estudios.
    • Introducción y Conceptos Clave
    • Investigación y Planeación Pre-Llamada
    • Estimulando el Interés
    • Definición de Dolor o  Asunto Crítico de Negocio
    • Diagnóstico y Creación de Visión
    • Procesos de Calificación del Comprador
    • Elementos de un Plan de Evaluación
    • Oportunidades Activas
    • Solicitud de Oferta (RFP)
    • Lograr el Acuerdo Final
    • Administrar el Territorio
    • Cómo Empezar
    Duración: 21 horas

    Precio: $22,750.00 + IVA 

Últimas consultas al curso

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