Curso Técnicas de Negociación Efectiva | Online - En línea

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• Contenido
  Próximas fechas: 28 y 29 de Octubre
  
  1. Objetivo: Desarrollar la habilidad de negociaciones efectivas y fuentes de poder para compradores, vendedores, planeadores y personal en áreas comerciales. Así como desarrollar tácticas y estrategias para lograr resultados como reducción de costos, mejorar relaciones a largo plazo con proveedores o clientes.
  
  
  
  2. Duración: 16 horas
  
  
  
  3. Temario:
  
  Introducción:
  
  • Fuentes de Poder
  • Establecimiento de Metas
  • Técnicas para Restaurar Relaciones o Romper Estancamientos
  • 10 Reglas de Oro antes de una Junta de Negociación
  • Escucha Activa
  • Control de Expectativas y Emociones del Oponente
  • Manejo de Culturas con Proveedores Internacionales
  • Conocimiento Básico de INCOTERMS
  • Tácticas de Desgaste y Persuasión
  
  Ciclo Cotización
  
  • Compra Efectiva
  • Manejo del Tiempo y Conocimiento como táctica de negociación
  • Evaluación a Proveedores Actuales y Potenciales
  • Negociar con Costos Totales vs Precios
  • Dinámica Final de Negociación