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Curso Técnicas de Negociación Efectiva | Online - En línea

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Comentarios sobre Curso Técnicas de Negociación Efectiva | Online - Online

  • Contenido
    Próximas fechas: 28 y 29 de Octubre

    1. Objetivo: Desarrollar la habilidad de negociaciones efectivas y fuentes de poder para compradores, vendedores, planeadores y personal en áreas comerciales. Así como desarrollar tácticas y estrategias para lograr resultados como reducción de costos, mejorar relaciones a largo plazo con proveedores o clientes.



    2. Duración: 16 horas



    3. Temario:

    Introducción:

    • Fuentes de Poder
    • Establecimiento de Metas
    • Técnicas para Restaurar Relaciones o Romper Estancamientos
    • 10 Reglas de Oro antes de una Junta de Negociación
    • Escucha Activa
    • Control de Expectativas y Emociones del Oponente
    • Manejo de Culturas con Proveedores Internacionales
    • Conocimiento Básico de INCOTERMS
    • Tácticas de Desgaste y Persuasión

    Ciclo Cotización

    • Compra Efectiva
    • Manejo del Tiempo y Conocimiento como táctica de negociación
    • Evaluación a Proveedores Actuales y Potenciales
    • Negociar con Costos Totales vs Precios
    • Dinámica Final de Negociación

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