Licenciatura Ejecutiva en Dirección en Ventas - Campus Victoria - Victoria - Tamaulipas - I18797

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Licenciatura Ejecutiva en Dirección en Ventas - Campus Victoria
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UVM Universidad del Valle de México - Campus Ciudad Victoria

Licenciatura Ejecutiva en Dirección en Ventas - Campus Victoria - Victoria - Tamaulipas

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Analisis de Educaedu

Pablo Nieves
Licenciatura Ejecutiva en Dirección en Ventas - Campus Victoria
  • Modalidad de impartición

    La Licenciatura Ejecutiva en Dirección en Ventas se imparte de modo Presencial.

  • Número de horas

    La duración de esta Licenciatura es de tres años.

  • Titulación oficial

    La Universidad del Valle de México Campus Victoria cuenta con la certificación oficial por parte de la Secretaría de Educación Pública.

  • Valoración del Programa

    Esta Licenciatura tiene como objetivo la formación de profesionales con los conocimientos, las habilidades y las actitudes directivas aptas para el diseño, establecimiento y ejecución de estrategias comerciales, planes y sistemas de control, buscando la optimización de la fuerza de ventas así como la incrementación del valor de la empresa, mediante el ejercicio del liderazgo enfocado al cumplimiento de los objetivos de ventas.

  • Precio del curso

    Consultar precio.

  • Dirigido a

    Esta Licenciatura Ejecutiva en Dirección en Ventas está dirigida a aquellos egresados de bachillerato, de áreas administrativas, humanísticas y sociales, quienes se encuentren laborando y en la búsqueda de planes de estudio que les permitan administrar su tiempo combinando el trabajo con los estudios, interesados en el sector comercial en cualquiera de sus niveles.

  • Empleabilidad

    El campo de oportunidad del egresado de esta Licenciatura, abarca dentro de las dependencias comerciales gubernamentales y privadas en departamentos de control de almacén, administrativos, de logística, mercadotecnia y atención a clientes, igualmente de manera privada o independiente como consultorías a nivel nacional e internacional.

Licenciatura Ejecutiva en Dirección en Ventas - Campus Victoria - Victoria - Tamaulipas Comentarios sobre Licenciatura Ejecutiva en Dirección en Ventas - Campus Victoria - Victoria - Tamaulipas
Contenido:
Detalle del programa
 
Desde conocimientos y habilidades para optimizar la fuerza de ventas hasta el manejo de nuevas técnicas de comercialización, serás capaz de cumplir con los objetivos de ventas de la organización para incrementar su valor.

¿Por qué estudiar una Licenciatura Ejecutiva en Dirección en Ventas?
En un entorno de gran competencia y donde las posibilidades de los consumidores para elegir son altas, las empresas necesitan contar  con un área profesional en Dirección de Ventas, así como con ejecutivos capaces de diseñar e implementar programas de ventas que incrementen su  valor y posición.
  • El Director de Ventas no es un profesional improvisado: debe contar no solo con habilidades directivas; también debe reunir ciertas habilidades de marketing y de ventas.
  • Según el portal Trabajando.com.mx, el área comercial está entre las 10 carreras más demandadas por las empresas; también es una de las áreas productivas con mejores sueldos en México.
  • Datos del Observatorio Laboral indican que, en 2013,  había en México  175,123 personas ocupando una dirección y/o gerencia de ventas y comercialización, por lo que tenía la posición 42ª entre las 152 ocupaciones nacionales.



¿Por qué elegir a UVM para estudiar una Licenciatura Ejecutiva?

Creadora de esta modalidad de estudio y experta en la enseñanza de mayores de 24 años que aspiran a continuar preparándose y obtener un título profesional, elegir UVM significa ser parte de la universidad con más experiencia en la enseñanza de adultos.
  • Más de una década de experiencia educando al estudiante adulto nos respalda.
  • Ya que se adapta a tu estilo de vida, con horarios de clase que no interfieren con tu trabajo, esta es la modalidad que te permite retomar tus estudios, obtener un título profesional que avale tus conocimientos y terminar lo que empezaste hace años.
  • El 83% de los egresados afirma estar mejor preparado para aprovechar oportunidades en nuevas áreas. Y, de hecho, más del 75% han obtenido una mejora laboral al terminar sus estudios*.
  • Tener una Licenciatura es la mejor forma para continuar con tu desarrollo profesional si quieres ser alguien en el mundo laboral. El 75%* de los egresados de una Licenciatura Ejecutiva UVM tiene interés en continuar estudiando.

*Estudio de egresados de Licenciatura Ejecutiva UVM. Ipsos Marketing 2013.


¿Qué competencias y habilidades vas a desarrollar para desempeñarte mejor en tu trabajo al estudiar la Licenciatura Ejecutiva en Dirección en Ventas?

Desde conocimientos y habilidades para optimizar la fuerza de ventas hasta el manejo de nuevas técnicas de comercialización, serás capaz de cumplir con los objetivos de ventas de la organización para incrementar su valor.
  • Liderar las ventas en mercados altamente competitivos.
  • Diseñar, establecer y ejecutar estrategias comerciales que optimicen los esfuerzos del equipo de ventas.
  • Identificar clientes potenciales para desarrollarlos como clientes recurrentes.
  • Manejar las técnicas de venta más modernas e incrementar la posición de la empresa.


Plan de Estudios:


1o. CUATRIMESTRE.


Área Básica Profesional:

- Herramientas Computacionales.

- Estrategias del Aprendizaje.

- Introducción al Estudio del Derecho.

- Fundamentos de Ventas.

- Matemáticas Básicas.


2o. CUATRIMESTRE.


Área Básica Profesional:

- Entorno Social, Económico y Político de México.

- Contabilidad Financiera.

- Teoría Administrativa.

- Comportamiento del Consumidor.

- Probabilidad y Estadística para Ciencias Económico Administrativas.


3o. CUATRIMESTRE.


Área Básica Profesional:

- Ética Profesional.

- Economía.

- Fundamentos de Mercadotecnia.

- Dirección en Técnicas de Ventas.

- Matemáticas Financieras.


4o. CUATRIMESTRE.


Área de Desarrollo Ejecutivo:

- Habilidades de Negociación.


Área Básica Profesional:

- Estudio de los Estados Financieros.

- Derecho Mercantil.

- Técnicas de la Disertación en Ventas.

- Administración de las Ventas.


5o. CUATRIMESTRE.


Área de Desarrollo Ejecutivo:

- Manejo de Equipos de Trabajo.

Área de Especialización Profesional (Obligatoria):

- Seminario de Temas Actuales I.

- Informática Aplicada a la Dirección de Ventas.


Área Básica Profesional:

- Programación Neurolingüística.


Área de Especialización Profesional (Obligatoria):

- Dirección de Ventas.


6o. CUATRIMESTRE.


Área de Desarrollo Ejecutivo:

- Solución de Problemas y Toma de Decisiones.


Área de Especialización Profesional (Obligatoria):

- Administración de Crédito y Cobranzas.

- Fundamentos de Publicidad.

- Investigación de Mercados Aplicada.

- Customer Relationship Management (CRM).



7o. CUATRIMESTRE.



Área de Desarrollo Ejecutivo.

- Gestión de la Calidad.



Área de Especialización Profesional (Obligatoria):

- Seminario de Temas Actuales II.

- Administración de la Fuerza de Ventas.

- Distribución.

- Estrategia de Precios.



8o. CUATRIMESTRE.



Área de Desarrollo Ejecutivo:

- Plan de Negocios.



Área de Especialización Profesional (Obligatoria):

- E - Business.



Área de Especialización Profesional (Optativa):

- Optativa.

- Optativa.



Área de Especialización Profesional (Obligatoria):

- Promoción de Ventas y Merchandising.



9o. CUATRIMESTRE.



Área de Especialización Profesional (Optativa):

- Optativa.



Área de Especialización Profesional (Obligatoria):

- Seminario de Temas Actuales III.



Área de Especialización Profesional (Optativa):

- Optativa.

- Optativa.



Área de Especialización Profesional (Obligatoria):

- Estrategia de Posventa y Fidelización de Clientes.



*Las asignaturas optativas podrán seleccionarse de acuerdo a tres áreas de especialización, según disponibilidad del campus.

• Ventas de Servicios.

• Ventas de Bienes de Consumo.

• Ventas de Bienes Industriales.
Otra formación relacionada con Licenciaturas Ejecutivas de Comercial y Ventas: