Modalidad de imparticiónCurso - taller realizado en modalidad presencial.
Número de horasLa duración de este Taller es de 6 sesiones semanales.
Valoración del programaEl Curso - Taller de Negociación Efectiva ayuda al estudiante a tener una mejor visión de los negocios, así como técnicas de comunicación que ayuden al desarrollo de una mejor negociación. Se desarrollan herramientas, así como habilidades que ayuden a tener un resultado mas eficaz.
Precio del cursoConsultar precio.
Dirigido aDirigido al público en general, en especial personas relacionadas al campo de las ventas y los negocios.
EmpleabilidadEste conocimiento puede aplicarse en dirección de negocios, en ventas, en bienes inmuebles, en derecho y en general todo campo que necesite procesos de negociación.
Curso - Taller de Negociación Efectiva
ContenidoCurso - Taller de Negociación Efectiva.
Objetivo.
Los participantes mejorarán sus capacidades de comunicación y desarrollarán habilidades y aplicarán herramientas que les permitan lograr eficacia y resultados ganar – ganar en las diversas situaciones de negociación.
Contenido.
Competencias de Comunicación para la negociación.
El proceso de la comunicación humana e identificación de los diferentes tipos de lenguaje.
Las barreras de comunicación y cómo evitarlas.
Habilidades para la comunicación efectiva.
Negociación, virtud innata del ser humano.
Dinámica: Inventario de caracteres personales de negociador.
Negociacion, los fundamentos y el lenguaje de la negociación
Tipos de negociación, puntuales o sucesivas.
Fases del proceso de negociación como operar cada fase.
Estilos personales en la la negociación.
Separar el objeto de la negociación de los problemas que pueda haber con las personas.
Cómo facilitar el logro de acuerdos.
Programación Neurolinguística aplicada a la negociación.
Estudio de negociadores: auditivos, visuales y kinestésicos.
Dinámica: Ejercicio práctico de negociación.
Medición de riesgos en las negociaciones.
Rol Play de negociación bajo un caso práctico.
Información General.
· Inicio: 13 de noviembre de 2012.
· Horario: Los martes de 6:20 a 9:00 p.m
· Duración: 6 sesiones semanales.