Curso-Taller en Negociación, Nivel Intermedio - Avanzado
Modalidad de imparticiónPresencial
Titulación oficialSe entrega una constancia de participación al finalizar el curso
Valoración del programaLos inscriptos pondrán en práctica sus habilidades de negociación con el objetivo de convertirse en exitosos negociadores mediante el conocimiento de las técnicas, los procesos y las herramientas en comunicación, programación neurolingüística, tipología, ejercicios prácticos de negociación, etc.
Precio del cursoA consultar
EmpleabilidadEste curso incrementa curricularmente tus competencias profesionales en el área de negocios.
Curso-Taller en Negociación, Nivel Intermedio - Avanzado
Objetivos del cursoEl alumno ejercitará y perfeccionará sus conocimientos, prácticas y aptitudes de negociación a fin de convertirse en un negociador de alto desempeño que le permita realizar negociaciones profesionales exitosas.
Objetivos específicos
El participante desarrollará estrategias de negociación y aplicará técnicas que le ayuden a:
Identificar la tipología de negociadores en su ámbito laboral.
Conocer y mejorar sus técnicas de planteamiento de negociación.
Conocer y explotar las técnicas de negociación basadas en PNL.
Ejercitará mediante psicodramas diferentes situaciones de negociación.
ContenidoCURSO-TALLER EN NEGOCIACIÓN, NIVEL INTERMEDIO - AVANZADO
Contenido
MODULOs I y II
· Negociación, virtud innata del ser humano.
· Dinámica: Inventario de caracteres personales de negociador.
· Acepción correcta de Negociación, Principios Generales.
· Tipos de Negociación, puntuales o sucesivas.
· Herramientas de comunicación en la negociación.
· Dinámica: Ejercicio Práctico de Negociación.
Duración: 4 sesiones.
MODULOs III y IV
· Tipología de Negociadores orientados a Resultados.
· Programación Neurolingüística aplicada a la Negociación.
· Estudio de negociadores auditivos, visuales y kinestésicos.
· Tácticas de Presión efectivas en la negociación.
· Dinámica: Ejercicio Práctico de Negociación.
Duración: 4 sesiones.
MODULO V
· Medición de Riesgos en las Negociaciones.
· Negociación con extranjeros y Gobierno.
· Práctica final: Psicodrama de negociación bajo un caso práctico.
(Esta práctica se graba en video para evaluar el desempeño de cada participante)
Duración: 4 sesiones.
Información general
Inicio: jueves 19 de mayo de 2011.
Duración: 7 sesiones semanales.
Horario: Los jueves de 6:20 a 9:00 p.m.
Sesión Informativa: lunes 9 de mayo, 7:00 p.m.
Inicios en 2011: Febrero, Mayo, Agosto y Noviembre.