Máster de Formación Permanente en Dirección de Ventas y Liderazgo Comercial.
Duración: 12 meses
Idioma: Español
El Máster en Dirección Comercial a distancia de OBS está dirigido a profesionales que buscan impulsar su carrera, sean directivos o profesionales de ventas. Tiene una duración anual, ofrece la posibilidad de un doble título junto a la Universitat de Barcelona y alcanza el TOP 5 de su categoría según el Ranking El Mundo 2026. En el máster aprenderás a diseñar el plan comercial y de ventas, motivar equipos de alto rendimiento, gestionar cuentas clave, fijar KPIs comerciales y negociar con clientes. Trabajarás con herramientas como Salesforce o Tableauy con un simulador comercial en el que asumes el rol de director de ventas, impartido de forma totalmente online. Al terminar, estarás preparado para puestos como director comercial, director de ventas, key account manager o responsable de marketing directo.
Objetivos.
OBJETIVO 1.
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Adquiere los conocimientos y herramientas más actuales de análisis de mercados para saber adaptarte a las nuevas inclinaciones o tendencias.
OBJETIVO 2.
GESTIÓN DE EQUIPOS
Profundiza en estrategias actuales de gestión y liderazgo de equipos para conseguir la máxima efectividad en la consecución de objetivos
OBJETIVO 3.
NEGOCIACIÓN Y COMUNICACIÓN
Trabaja la habilidad de negociación, esencial para todo profesional de la gestión de ventas, y aprende a comunicar de forma efectiva.
OBJETIVO 4.
CONTROL Y PLANIFICACIÓN
Aprende a elaborar un plan de acción a corto y medio plazo para conseguir los objetivos marcados por la empresa, diseñando las estrategias necesarias y supervisando su aplicación.
Plan de estudios del Máster en Dirección de Ventas y Actividades adicionales.
El plan de estudios se desarrolla durante doce meses con un esquema de nueve módulos, que corresponderán con las asignaturas, más un Trabajo de Fin de Máster, que se desarrollara a lo largo del año, y dos bootcamps voluntarios.
Bloque 1. El departamento comercial
Bloque 2. Relaciones interdepartamentales
Trabajo Fin de Máster
Bootcamps y Experiencias de aprendizaje
1. El departamento comercial.
1.1 Marco estratégico comercial
1.2 Dirección de Ventas
1.3 Gestión de equipos y liderazgo
1.4 Gestión de los canales de distribución
2. Relaciones interdepartamentales.
2.1 Finanzas para directores comerciales
2.2 Comunicación comercial
2.3 Fundamentos de marketing
2.4 Gestión de cuentas claves
2.5 El arte de negociar
TFM y Actividades adicionales
Actividades Pre-Máster
Herramientas
Trabajo Final de Máster
Bootcamps y Actividades adicionales
Certificaciones
Metodología.
OBS cuenta con una metodología online donde el core es el estudiante. Siempre avalada por profesores en activo y de prestigio internacional, que comparten sus conocimientos para potenciar el desarrollo profesional de los alumnos mediante un método flexible, colaborativo y con seguimiento personalizado. El objetivo es crear una experiencia educativa única que permita la asimilación de conocimientos de forma práctica.
Student ON tiene como pilar fundamental al alumno y, por ello, durante todo el curso los estudiantes cuentan con su Program Manager, una figura académica que los acompaña de manera personalizada.
Titulación.
Después de finalizar con éxito el Máster y habiendo realizado los trámites pertinentes recibirás el título de Máster por OBS Business School. Además, tendrás la posibilidad de obtener el título de Máster de formación permanente por la Universitat de Barcelona (UB), siempre que cumplas con los requisitos académicos, de documentación, de pagos y administrativos establecidos.
Para poder obtenerla, deberás disponer de una Titulación Universitaria de Grado (Ingeniería, Licenciatura o Diplomatura). En el caso excepcional de no disponer de dicha Titulación y, habiendo superado las evaluaciones del Máster, obtendrás un Diploma superior universitario de la Universitat de Barcelona (UB).
En OBS Business School apostamos por una titulación propia que permita la actualización de los programas en cada edición para estar a la vanguardia en el conocimiento que demandan hoy las empresas. Nuestros programas están enfocados a profesionales que quieran actualizar sus skills en management mientras viven una experiencia internacional, basándose la propuesta de valor en un enfoque académico global.
Proceso de Admisión.
El objetivo fundamental de nuestro proceso de admisión es asegurar la idoneidad de los candidatos. Todos los participantes deben obtener el máximo provecho de esta experiencia de aprendizaje, a través de un contexto en el que sea posible desarrollar una relación a largo plazo con compañeros de clase, profesores y antiguos alumnos.
Tras cumplimentar la solicitud de admisión de uno de nuestros programas, recibirás un e-mail con información sobre la Escuela y un miembro del Departamento de Admisiones se pondrá en contacto contigo para poder iniciar el proceso de admisión. Habiendo superado la entrevista personal con éxito, deberás entregar toda la documentación requerida para continuar el proceso de admisión y poder certificar que cumplas con los requisitos del perfil del estudiante. Después de la celebración de un Comité de Admisiones, si es positivo, podrás inscribirte y matricularte en el programa solicitado.
Perfil del Alumno.
Nuestros alumnos del Máster en Dirección de Ventas y Liderazgo Comercial buscan dar un paso más en sus carreras profesionales para liderar los equipos de ventas del presente y el futuro.
Salidas Profesionales del Máster en Dirección de Ventas y Liderazgo Comercial.
Director comercial
Director de ventas
Key Account Manager
Responsable de Marketing Directo