Seminario de Habilidades de Negociación Táctica y Estratégica

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Tecnológico de Monterrey - Educación Continua

Comentarios sobre Seminario de Habilidades de Negociación Táctica y Estratégica - Presencial - Cuernavaca - Morelos

• Contenido
  Seminario en Habilidades de Negociación Táctica y Estratégica.
  
  Área Temática : Habilidades Gerenciales
  Horas: 40 
  
  Objetivo:
  
  Adquiere exitosamente herramientas para prevenir y manejar el conflicto en el entorno laboral incluyendo las interacciones con el líder inmediato, compañeros y clientes; así como la metodología de planeación y ejecución de negociaciones distributivas e integrativas.
  
  Beneficios del programa:
  
  • Desarrollarás habilidades que contribuirán a la mejora de los resultados en negociaciones ganar-ganar. • Participarás en retos de aplicación en campo. • Participarás en prácticas role-play con videograbación. • Recibirás feedback personalizado a través de self-assessment (fortalezas y áreas de oportunidad). • Analizarás casos reales de negociación.
  
  Dirigido a:
  
  Empleados que requieran la negociación como habilidad fundamental en su trabajo como compradores y vendedores de bienes y servicios.
  
  Contenido del programa:
  
  El Seminario de Habilidades de Negociación Táctica y Estratégica consta de un módulo, que suma 40 horas de estudio en total.
  
  Módulo 1. Habilidades de Negociación Táctica y Estratégica (40 horas).
  
  • Bases de la negociación • Planeación de la negociación • Negociación distributiva • Negociación integrativa • Bases del conflicto • Sistema de prevención del conflicto causado por ejecución de procesos de trabajo • Sistema de prevención del conflicto causado por diseño de procesos de trabajo • Técnicas de manejo de conflicto

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