Curso - Taller de Compras y Negociación

Análisis de educaedu

Margarita Rueda

Curso - Taller de Compras y Negociación

• Modalidad de impartición
  Los contenidos del curso se dictan de modo Presencial.
• Número de horas
  El curso se realiza a lo largo de 7 encuentros.
• Titulación oficial
  El centro ofrece un certificado de participación a todos los estudiantes que hayan asistido al taller.
• Valoración del programa
  El curso prepara a los estudiantes en el proceso de negociación de productos y servicios dándole valor al proceso de compra y una nueva visión a éste mismo, es decir, convertir la compra en un sistema efectivo y estratégico. Teniendo esta visión sobre la compra y el suministro como proceso de venta, el participante tendrá una mejor estrategia de negociación y venta.
• Precio del curso
  Consulta.
• Dirigido a
  El curso está dirigido al departamento de ventas de las empresas que necesitan mejorar sus sistemas de negociación con los clientes potenciales.
• Empleabilidad
  Los asistentes al curso contarán con la posibilidad de entrar y ascender en el departamento de ventas de las empresas donde trabajan o desean trabajar.

Comentarios sobre Curso - Taller de Compras y Negociación - Presencial - Monterrey - Nuevo León

• Objetivos del curso
  El participante
  Agregará valor agregado a la empresa mediante el conocimiento y práctica de diversos modelos, metodologías, herramientas y técnicas en compras y abastecimientos.
  Profesionalizará el modo en el que realizan sus negociaciones y se relacionan con sus proveedores, garantizando acuerdos duraderos y mutuamente beneficiosos.
  Asegurará el abastecimiento, disminuirá costos y contribuirá con el logro de los objetivos y la satisfacción de los intereses de su empresa.
• Contenido
  
  I) Primero: rompimiento de reglas.
  

  • Rompe: comprar es la clave, vender es el resultado; hoy por hoy, en la compra en muchas organizaciones está el factor crítico para el salto a la rentabilidad.
    
  • Cambia: comprar es clave y las conductas en los negociadores son la única moneda real para cambiar. ¿Cómo visualizar la compra y cómo considerar la negociación?
    
  • Mide: Medir es el éxito. ¿Que medir? En compras y abastecimientos las mediciones, comparaciones y el análisis son los insumos para lograr los cambios y mejoras.
    

  
  
  II) Pensamiento de escenarios: creatividad en las compras institucionales.
  

  • El radar; pensamiento de escenarios, ir más allá de las compras institucionales.
    
  • Uso del radar para determinar lo que puede cambiar en las compras de la empresa y lo que no puede cambiar.
    
  • No existe el futuro seguro; aceptación de la incertidumbre.
    

  
  
  III) Herramientas aplicables a la gestión de compras y suministros.
  

  • Una nueva visión en la forma de comprar, hacer que todo esté disponible.
    
  • El Benchmarking, herramienta que genera valor en las compras y el abastecimiento.
    
  • Cadena de Suministros (SUPPLY CHAIN): conectándonos unos y otros.
    

  
  
  IV) Nuevo paradigma de las Compras y Suministros.
  

  • El valor de los procesos de compras y suministros y su enfoque de la administración de la compra por proyectos.
    
  • Desarrollo de proveedores, la planeación y ejecución del proyecto de desarrollo, el control y cierre del proyecto.
    
  • Cómo comprar más a menor costo año con año.
    
  • Identificación de los principios, criterios y directrices efectivas para establecer alianzas.
    

  
  V) Administración Integral del Abastecimiento.
  

  • Logística Integral, competitividad de la cadena y evaluación de alternativas de suministros.
    

  
  VI) Estrategias y Técnicas de Negociación.
  

  • El ciclo de negociación.
    
  • Por qué los beneficios hoy día están en la Compra más que en la Venta.
    
  • Técnicas para convertir a sus oponentes en aliados.
    
  • Puntos claves en el proceso de negociación, cómo establecer una metodología de negociación eficaz.
    
  • Técnicas para seleccionar un equipo de negociación triunfador.
    
  • Aspectos importantes a considerar en negociaciones internacionales.
    

  
  
  VII) Búsqueda de mayor efectividad en compras y eliminación de los errores más comunes.
  

  • Cómo responder adecuadamente a las requisiciones y exigencias de otros departamentos.
    
  • Cuál es el costo e impacto de colapsar procesos y actividades por malas negociaciones.
    
  • Cómo garantizar eficiencia,  costos competitivos y la satisfacción total de sus clientes internos y externos.
    
  • Cómo convertir a su Departamento de Compras en un potente generador de utilidades.
    

  
  
  Información General
  
  Inicio: Miércoles 17 de agosto de 2011.
  
  Duración: 8 sesiones.
  
  Horario: Los miércoles de 6:20 a 9:00 p.m.
  
  

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