Curso de Negociación Efectiva - Monterrey

Análisis de educaedu

Pablo Nieves

Curso de Negociación Efectiva - Monterrey

• Modalidad de impartición
  Por la complejidad del programa, el Curso es impartido en modalidad presencial.
• Número de horas
  La duración del Curso es de 8 horas.
• Titulación oficial
  Al terminar el Curso el asistente recibirá una acreditación por haber concluidos satisfactoriamente.
• Valoración del programa
  En el año 2003 un grupo de instructores prestigiosos y consultores reconocidos a nivel empresarial conformaron First Consulting Group con la finalidad de que el profesional pueda aplicar sus conocimientos y visión crítica a proyectos empresariales. En el Curso de Negociación Efectiva el profesional asimilará nuevas técnicas de negociación capaces de generar resultados óptimos aumentando las utilidades y consolidar los lazos entre clientes y proveedores.
• Precio del curso
  Consultar precio.
• Dirigido a
  El Curso se dirige principalmente a Gerentes de Ventas, profesionales en el Departamento de Compras de la empresa y profesionales interesados en desarrollar sus habilidades de negociación.
• Empleabilidad
  El campo laboral para los profesionales en esta área es en empresas dedicadas al Marketing, Publicidad, Aseguradoras, ocupando puestos como Gerencia de Ventas, Supervisor/Responsable de Compras, Analista de Compras, en el área de Negociación y Logística.

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• Objetivos del curso
  La oportunidad de aprender diversas técnicas de tipo "ganar-ganar" y una nueva visión de las tácticas de negociación con clientes y proveedores contribuye a la consecución de resultados, al incremento de utilidades y al fortalecimiento de la red de clientes y proveedores confiables.
  
  
  
  A través de este curso reconocido por su alto valor en cuanto a experiencia y contenido, el participante identificará los principios, criterios y directrices más efectivas para establecer alianzas poderosas que aumenten la capacidad para agregar valor a cada interacción entre la compañía, clientes y sus proveedores.
• Curso dirigido a
  • Directores,
  
  
  
  • Gerentes de Compras,
  
  
  
  • Agentes Compradores,
  
  
  
  • Agentes Vendedores,
  
  
  
  • Asesores Ejecutivos en funciones de logística y administración de materiales,
  
  
  
  • Compradores de equipos de capital, Ingenieros,
  
  
  
  • Y Gerentes de oficina interesados en perfeccionar sus habilidades de negociación.
• Contenido
  RESULTADOS
  
  •    Analizar el proceso de negociación y sus objetivos
  •    Dominar las fases de la planeación de la negociación
  •    Obtener la información necesaria para proponer tratos beneficios
  •    Establecer metas y objetivos
  •    Prepararse para el momento de la negociación
  •    Situaciones difíciles y de crítica
  •    Agudizar habilidades de escucha para negociar con efectividad
  •    Agregar valor al proceso de negociación.
  
  CONTENIDO
  
  1. Introducción
  
  2. Conceptos de Negociación
  
  3. Oportunidades de Negociación
  
  4. Manejo de conflictos y desacuerdos
  
  5. Más allá del no
  
  6. Negociación con el Inconsciente
  a) Claves de acceso ocular
  b) Ejercicios de claves oculares
  c) Características externa
  - Visual
  - Auditivo
  - Sensorial
  d) Sistema de Representación y las palabras
  e) Modalidades de percepción de la comunicación
  f ) Igualando predicados
  g) Submodalidades
  h) Agudeza sensorial
  i ) Ejercicios de agudeza sensorial
  j ) Técnicas avanzadas de rapport
  k) Tipos de negociador
  
  7. Estrategias de Negociación
  a) Estrategias para la etapa inicial
  b) Estrategias para la etapa intermedia
  c) Estrategias para la etapa final
  
  8. Principios de la negociación
  
  9. El arte de la negociación Jiu-Jitsu
  
  10. Elementos para presionar
  
  11. Características de un Negociador Eficaz.

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