Curso - Taller de Negociaciones Ganadoras Nivel Intermedio - Avanzado

Comentarios sobre Curso - Taller de Negociaciones Ganadoras Nivel Intermedio - Avanzado - Presencial - Monterrey - Nuevo León

• Objetivos del curso
  Los participantes mejorarán sus capacidades de comunicación y desarrollarán habilidades y aplicarán herramientas que les permitan lograr eficacia y resultados ganar – ganar en las diversas situaciones de negociación.
• Curso dirigido a
  Dado que todos negociamos (al vender, al comprar, al obtener recursos, al gestionar un proyecto, en la relación jefe – colaboradores, etc.) el curso es para ejecutivos de cualquier área de una empresa.
• Contenido
  
  Contenido
  
   
  
  - Competencias de Comunicación para la negociación.
  
  - El proceso de la comunicación humana e identificación de los diferentes tipos de lenguaje.
  
  - Las barreras de comunicación y cómo evitarlas.
  
  - Habilidades para la comunicación efectiva.
  
  - Negociación, virtud innata del ser humano.
  
  - Dinámica: Inventario de caracteres personales de negociador.
  
  -Acepción correcta de la negociación, principios generales.
  
  -Tipos de negociación, puntuales o sucesivas .
  
  - Fases del proceso de negociación como operar  cada fase.
  
  -Estilos y estrategias de negociación.
  
  -Tips para la negociación.
  
  -Separar el objeto de la negociación de los problemas que pueda haber con las personas.
  
  - Cómo facilitar el logro de acuerdos.
  
  -Tipología de negociadores orientados a resultados.
  
  -Programación Neurolinguística aplicada a la negociación.
  
  - Estudio de negociadores: auditivos, visuales y kinestésicos.
  
  -Tácticas de presión efectivas en la negociación.
  
  - Dinámica: Ejercicio práctico de negociación.
  
  - Medición de riesgos en las negociaciones.
  
  -Plan de mejora personal.
  
  - Psicodrama de negociación bajo un caso práctico.
  
  
  
  Información General
  
  Inicio: 18 de agosto de 2011.
  
  Duración: 8 sesiones.
  
  Horario: Los jueves de 6:20 a 9:00 p.m.