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Diplomado en Dirección de Ventas (E-Learning) - En línea

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  • Contenido
    Diplomado en Dirección de Ventas (E-Learning).

    Precio: $16000.
    Duración: 600 horas.

    Objetivo:

    Proveer sólidos conocimientos teóricos y prácticos  que permitan comprender las actividades de Venta y su complejidad.
    Dotar a los participantes de las herramientas y conceptos para comprender la integralidad del proceso comercial y obtener resultados robustos.

    Dirigido a:

    Personas que realizan actualmente o pretenden iniciarse en las ventas. Estudiantes y profesionales del ámbito de la venta que deseen ampliar sus conocimientos en las técnicas más modernas y efectivas de la venta y que además requieran adquirir dotes de liderazgo de equipos de ventas eficaces.

    Temario:

    Dirección de ventas.
    El concepto de Dirección de Ventas
    La estrategia de ventas
    Administración de ventas
    Casos prácticos.

    La estrategia de ventas.
    Fijación de objetivos
    El sistema y el equipos de ventas
    La red de ventas y su organización
    Ruta de ventas
    Seguridad del establecimiento.

    La Administración de Ventas.
    Selección y reclutamiento
    Formación en ventas
    Motivación
    Remuneración
    Evaluación, seguimiento y control.

    Control de Ventas
    .
    Ratios y estadísticas
    Mapas Comerciales
    Organigrama y fuerza de ventas
    Equipo comercial
    Planificación de Ventas.

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