Diplomado en Dirección de Ventas (E-Learning) - En línea - Keeplearning - Formación - I32512

Diplomado en Dirección de Ventas (E-Learning).

Precio: $16000.
Duración: 600 horas.

Objetivo:

Proveer sólidos conocimientos teóricos y prácticos  que permitan comprender las actividades de Venta y su complejidad.
Dotar a los participantes de las herramientas y conceptos para comprender la integralidad del proceso comercial y obtener resultados robustos.

Dirigido a:

Personas que realizan actualmente o pretenden iniciarse en las ventas. Estudiantes y profesionales del ámbito de la venta que deseen ampliar sus conocimientos en las técnicas más modernas y efectivas de la venta y que además requieran adquirir dotes de liderazgo de equipos de ventas eficaces.

Temario:

Dirección de ventas.
El concepto de Dirección de Ventas
La estrategia de ventas
Administración de ventas
Casos prácticos.

La estrategia de ventas.
Fijación de objetivos
El sistema y el equipos de ventas
La red de ventas y su organización
Ruta de ventas
Seguridad del establecimiento.

La Administración de Ventas.
Selección y reclutamiento
Formación en ventas
Motivación
Remuneración
Evaluación, seguimiento y control.

Control de Ventas.
Ratios y estadísticas
Mapas Comerciales
Organigrama y fuerza de ventas
Equipo comercial
Planificación de Ventas.