Diplomado Gerencia de Ventas

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IBERO Ciudad de México - Posgrados

Análisis de educaedu

Ignacio Gallego

Diplomado Gerencia de Ventas

• Modalidad de impartición
  El programa ofrecido por el centro se imparte de manera presencial.
• Número de horas
  El Diplomado Gerencia de Ventas tiene una duración de 144 horas.
• Titulación oficial
  Diplomado Gerencia de Ventas.
• Valoración del programa
  La Universidad Iberoamericana busca formar a sus alumnos en una manera integral, que supere lo meramente académico sino que también preste atención al costado humano. El Diplomado Gerencia de Ventas prepara al alumno en comprender técnicas para identificar como satisfacer a un cliente, y considerarlo como un agente de cambio, dentro de un ámbito ético.
• Dirigido a
  El Diplomado Gerencia de Ventas se dirige a profesionales con experiencia laboral en ventas por un mínimo de dos años.
• Empleabilidad
  El egresado podrá dirigir grupos y departamentos de venta.

Comentarios sobre Diplomado Gerencia de Ventas - Presencial - Álvaro Obregón - CDMX - Ciudad de México

• Objetivos del curso
  · Conocer, comprender y aplicar las habilidades gerenciales para conformar una cartera de clientes
  
  satisfechos que reflejen una participación de mercado atractiva para las empresas, dentro de un
  
  marco de ética profesional
  
  · Capacitar al directivo para que sea un factor de cambio, consciente del desarrollo profesional y
  
  humano de su personal de ventas
• Curso dirigido a
  Profesionistas titulados en cualquier disciplina que estén desempeñando o aspiren a una gerencia de
  
  ventas y a personas que cuenten con un mínimo de 2 años de experiencia laboral en el área de ventas.
• Contenido
  Reseña del programa
  
  Ofrece herramientas integrales para ampliar la visión de la empresa y su entorno, a través del
  desarrollo de una supervisión y comunicación más efectiva con el personal de ventas, de modo que se
  mantenga una cartera de clientes satisfechos.
  
  Requisitos de ingreso
  
  · Currículum o demostrar dos años de experiencia en el área
  
  
  Contenido temático
  
  
  Módulo I
  PLANEACIÓN MERCADOLÓGICA
  Duración: 24 horas
  · El entorno de la mercadotecnia
  · Auditoria del medio ambiente de ventas
  · Binomio producto / mercado
  · Mercado. Segmentación. Nichos de mercado
  · Información de mercado
  · Herramientas del análisis estratégico
  · Análisis estratégico
  · El plan básico de mercadotecnia
  
  Módulo lI
  LOS CANALES DE VENTA
  Duración: 24 horas
  · Introducción
  · El ciclo de vida del cliente
  · Los canales de venta
  · Administración de canales de distribución
  · La venta consultiva y la venta tradicional
  · El cliente consultivo
  · Métodos de promoción
  · La venta automatizada
  
  Módulo lII
  FINANZAS PARA LA GERENCIA DE VENTAS
  Duración: 24 horas
  · El balance general y el estado de resultados.
  · Análisis e interpretación de estados financieros.
  · El manejo de los costos.
  · El punto de equilibrio.
  · Fijación del precio de venta.
  · Matemáticas comerciales. Descuento único equivalente. Valor real, valor comercial.
  · Interés simple, interés compuesto.
  · El ROI en marketing.
  
  Módulo IV
  ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS
  Duración: 24 horas
  · Introducción. Elementos de la administración.
  · Funciones del departamento de ventas.
  · Fijación de objetivos.
  · La administración de relaciones con el cliente (CRM).
  · Pronóstico y presupuesto de ventas, cuotas.
  · Rutas, sistema de trabajo y la administración del tiempo.
  · El reporte de ventas.
  · Indicadores y controles de las ventas.
  
  Módulo V
  DIRECCIÓN Y LIDERAZGO DEL EQUIPO DE VENTAS
  Duración: 24 horas
  · Estilos de liderazgo y dirección de equipos.
  · Creación de equipos de ventas.
  · Reclutamiento, selección.
  · Entrenamiento de vendedores.
  · Acompañamiento en el terreno.
  · Sistemas motivacionales.
  · Trabajo en equipo.
  · Perfil del coach de ventas.
  
  Módulo VI
  MÓDULO INTEGRADOR
  · Duración: 24 horas
  · Transformación de la gerencia de ventas.
  · Fijación de objetivos de ventas.
  · Estrategia general.
  · Justificación financiera.
  · Administración estratégica.
  · Coaching del equipo de ventas.

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