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Diplomado Gerencia de Ventas

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Analisis de educaedu

Ignacio Gallego

Ignacio Gallego

Diplomado Gerencia de Ventas

  • Modalidad de impartición
    El programa ofrecido por el centro se imparte de manera presencial.
  • Número de horas
    El Diplomado Gerencia de Ventas tiene una duración de 144 horas.
  • Titulación oficial
    Diplomado Gerencia de Ventas.
  • Valoración del programa
    La Universidad Iberoamericana busca formar a sus alumnos en una manera integral, que supere lo meramente académico sino que también preste atención al costado humano. El Diplomado Gerencia de Ventas prepara al alumno en comprender técnicas para identificar como satisfacer a un cliente, y considerarlo como un agente de cambio, dentro de un ámbito ético.
  • Dirigido a
    El Diplomado Gerencia de Ventas se dirige a profesionales con experiencia laboral en ventas por un mínimo de dos años.
  • Empleabilidad
    El egresado podrá dirigir grupos y departamentos de venta.
  • Salario esperado
    El salario de un vendedor dependerá de su propio empeño e iniciativa.

Comentarios sobre Diplomado Gerencia de Ventas - Presencial - Álvaro Obregón - CDMX - Ciudad de México

  • Objetivos del curso
    · Conocer, comprender y aplicar las habilidades gerenciales para conformar una cartera de clientes

    satisfechos que reflejen una participación de mercado atractiva para las empresas, dentro de un

    marco de ética profesional

    · Capacitar al directivo para que sea un factor de cambio, consciente del desarrollo profesional y

    humano de su personal de ventas
  • Curso dirigido a
    Profesionistas titulados en cualquier disciplina que estén desempeñando o aspiren a una gerencia de

    ventas y a personas que cuenten con un mínimo de 2 años de experiencia laboral en el área de ventas.
  • Contenido
    Reseña del programa

    Ofrece herramientas integrales para ampliar la visión de la empresa y su entorno, a través del
    desarrollo de una supervisión y comunicación más efectiva con el personal de ventas, de modo que se
    mantenga una cartera de clientes satisfechos.

    Requisitos de ingreso

    · Currículum o demostrar dos años de experiencia en el área


    Contenido temático


    Módulo I
    PLANEACIÓN MERCADOLÓGICA
    Duración: 24 horas
    · El entorno de la mercadotecnia
    · Auditoria del medio ambiente de ventas
    · Binomio producto / mercado
    · Mercado. Segmentación. Nichos de mercado
    · Información de mercado
    · Herramientas del análisis estratégico
    · Análisis estratégico
    · El plan básico de mercadotecnia

    Módulo lI
    LOS CANALES DE VENTA
    Duración: 24 horas
    · Introducción
    · El ciclo de vida del cliente
    · Los canales de venta
    · Administración de canales de distribución
    · La venta consultiva y la venta tradicional
    · El cliente consultivo
    · Métodos de promoción
    · La venta automatizada

    Módulo lII
    FINANZAS PARA LA GERENCIA DE VENTAS
    Duración: 24 horas
    · El balance general y el estado de resultados.
    · Análisis e interpretación de estados financieros.
    · El manejo de los costos.
    · El punto de equilibrio.
    · Fijación del precio de venta.
    · Matemáticas comerciales. Descuento único equivalente. Valor real, valor comercial.
    · Interés simple, interés compuesto.
    · El ROI en marketing.

    Módulo IV
    ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS
    Duración: 24 horas
    · Introducción. Elementos de la administración.
    · Funciones del departamento de ventas.
    · Fijación de objetivos.
    · La administración de relaciones con el cliente (CRM).
    · Pronóstico y presupuesto de ventas, cuotas.
    · Rutas, sistema de trabajo y la administración del tiempo.
    · El reporte de ventas.
    · Indicadores y controles de las ventas.

    Módulo V
    DIRECCIÓN Y LIDERAZGO DEL EQUIPO DE VENTAS
    Duración: 24 horas
    · Estilos de liderazgo y dirección de equipos.
    · Creación de equipos de ventas.
    · Reclutamiento, selección.
    · Entrenamiento de vendedores.
    · Acompañamiento en el terreno.
    · Sistemas motivacionales.
    · Trabajo en equipo.
    · Perfil del coach de ventas.

    Módulo VI
    MÓDULO INTEGRADOR
    · Duración: 24 horas
    · Transformación de la gerencia de ventas.
    · Fijación de objetivos de ventas.
    · Estrategia general.
    · Justificación financiera.
    · Administración estratégica.
    · Coaching del equipo de ventas.

Últimas consultas al curso

"Estoy interesado en tomar un diplomado o curso, en Administración, les pido me indiquen que opciones tienen actualmente."

Fernando para Diplomado Gerencia de Ventas

Distrito Federal

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