Diplomado Premium en Ventas de Alto Nivel - Monterrey - Nuevo León - IDESAA, Escuela de Negocios - I21735

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Diplomado Premium en Ventas de Alto Nivel
Método: Presencial
Lugar:
Tipo: Diplomado
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IDESAA, Escuela de Negocios

Diplomado Premium en Ventas de Alto Nivel - Monterrey - Nuevo León

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Analisis de Educaedu

Margarita Rueda
Diplomado Premium en Ventas de Alto Nivel
  • Modalidad de impartición

    El modelo de impartición del iplomado Premium en Ventas de Alto Nivel es presencial.

  • Número de horas

    El programa completo tiene una duración de 76 horas que se darán en 5 módulos.

  • Titulación oficial

    Los estudiantes obtendrán una certificación si aprueban la evaluación de sus jefes, clientes y maestros.

  • Valoración del Programa

    En este diplomado los participantes obtendrán las capacidades de hacer del proceso de venta un sistema estratégico en el que aborda desde los más evidente hasta los pequeños símbolos que sin darse cuenta también influyen en la decisión del cliente. La metodología consiste en escenarios de venta en donde los participantes podrán aprender el vocabulario y la comunicación no verbal más adecuada para lograr una venta y cerrar una negociación.

  • Precio del curso

    Consultar.

  • Dirigido a

    El contenido del curso es para aquellas persona con un perfil adecuado para el departamento de ventas, que desean impactar en sus presentaciones y que su mentalidad sea la de vender a toda causa.

  • Empleabilidad

    Los vendedores de alto nivel pueden ejercer en cualquier departamento de ventas, o podrán ejercer actividades donde el vendedor funciona como agente de marketing directo, por ejemplo ser visitador médico.

  • Salario esperado

    Los ingresos de los participantes están alrededor de los mx$7,000 de acuerdo al volumen de ventas que manejen,

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Contenido:
Valores del Diplomado

Superación real del participante a través de la capacitación.

Orientación a generar rentabilidad.

Alianza

La empresa, IDESAA y los participantes formarán una alianza que permita lograr la capacitación deseada y los beneficios económicos esperados.

Un coach por parte de la empresa impulsará al ejecutivo a lograr el resultado deseado.

Candidatos a participar

Quienes tienen perfil de ventas de alto nivel, potencial de generar mayores ventas y cuentan con el apoyo de su empresa.


Evaluación por triple vía para lograr certificarse

IDESAA certifica sólo a quien acredita las competencias de primer nivel requeridas por el programa.

Evaluaciones:

1. Por los mismos maestros – asesores que revisan los resultados de los proyectos.

2. Por sus clientes (encuesta).

3. Por sus jefes (encuesta).

 
Vivencias de impacto

-Proyectos de aplicación de ventas en el ambiente laboral del participante.

- Casos prácticos y ejercicios.

-Experiencias que dejan huella.

-Material de lectura.

Calidez en el ambiente de aprendizaje y a la vez exigencia.


Maestros – asesores

- Expertos en cada tema.

- Capaces de lograr transformaciones en los participantes.

- Involucrados en el proceso.

- Motivantes.

- Generadores de nuevos retos.

- Promotores de cambios de paradigmas en ventas.

Ejecutivos de venta Certificados

IDESAA acreditará el Diplomado solo a los participantes que durante el programa comprueben haber impulsado sus competencias personales y realicen proyectos que produzcan resultados para su empresa.

Metodología

1.   Lecturas para fortalecer conocimientos y fundamentar mejor sus propuestas de venta.

2.   En las sesiones desarrollará y ejercitará sus competencias y recibirá retroalimentación constante.

3.   En su actividad laboral utilizará lo que aprende por medio de una metodología basada en proyectos de aplicación.

4.   El participante trabajará con situaciones reales con clientes reales.

Contenido

 
Desarrollo de Ventajas para Ascender a Ventas Premium
- Plan personal de desarrollo y de diferenciación en ventas
-Competencias para un desempeño superior
- Gestión por proyectos en ventas

 
Logro de Altos Impactos
- Presentaciones de impacto ante los clientes
- Imagen personal
- Influencia y Persuasión

 
Talento, Ingenio y Arte para Cerrar Negocios
-Conocimiento a fondo del cliente
- Demostración de beneficios para inducir la compra
- Competencias Master en la Venta
- Dominio de la Negociación y el Cierre

 
Ventas con Tecnologías en la Web y CRM
- Network con bases de datos
- Marketing Punto Com
-Redes sociales
- Customer Relationship Management

 
Captura de Nuevos Negocios para la Empresa
- Detección de oportunidades de nuevos negocios
-Innovación y nuevos productos para la empresa

 
Información general:

-Duración del programa: 76 horas curso.

-Adicional a las horas-curso, el participante dedicará tiempo a lecturas y proyectos, pero sobre todo desarrollará la capacidad de aplicar lo que aprenda en el Diplomado en las actividades propias de su actividad laboral. De esta forma, participar en el Diplomado no le restará tiempo a su trabajo, sino que lo enriquecerá .

- Horario: sesiones en viernes de 9.00 a 13.30 y de 15.00 a 18.30 hrs. y en sábados de 9.00 a 13.00 hrs.

(excepto noviembre 5)

-Lugar de celebración: salas de capacitación de IDESAA.

 
-Fechas y Duración por módulo:

- Desarrollo de Ventajas: 24 horas. Agosto 19 y 20, septiembre 2 y 3.

- Logro de Impactos: 12 horas. Septiembre 23 y 24.

-Talento, Ingenio y Arte para Cerrar Negocios: 24 horas. Octubre 7 y 8, 21 y 22.

-Ventas con Tecnologías de Información: 8 horas. Noviembre 4.

-Captura de Nuevos Negocios: 8 horas. Noviembre 5.

 
Sesión Informativa: Lunes 8 de agosto de 2011, 7:00 p.m

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