Licenciatura en Gestión de Ventas y Comercialización - En línea - UNITEC - Universidad Tecnológica de México On Line - I45938

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Licenciatura en Gestión de Ventas y Comercialización - En línea
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Método: En línea
Inicio de clases: Enero, mayo y septiembre
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Licenciatura en Gestión de Ventas y Comercialización - En línea

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Licenciatura en Gestión de Ventas y Comercialización - En línea Comentarios sobre Licenciatura en Gestión de Ventas y Comercialización - En línea
Contenido:
Licenciatura en Gestión de Ventas y Comercialización.

Al estudiar la Licenciatura en Gestión de Ventas y Comercialización te prepararás para la conducción efectiva de las estrategias de ventas, incluyendo la promoción y la atracción y retención de los clientes.

Características de la licenciatura:

Nombre del programa: Licenciatura en Gestión de Ventas y Comercialización
Modalidad: En línea
Campus: En línea
Duración: 4 o 3 años
Programas internacionales: Idiomas
Revalidación: Sí Aplica
Costo de inscripción: No tiene
Opciones de titulación: acreditación de idioma, Estudios de posgrado, Examen General para el Egreso de Licenciatura (EGEL), Experiencia profesional, Proyecto en Incubadora de Negocios, Segunda carrera, Seminario de Titulación, Tesis


Información inicio de curso:

La Licenciatura en Gestión de Ventas y Comercialización está diseñada para cursarse en cuatrimestres, con un enfoque altamente práctico, de manera que puedas combinar trabajo y estudio. ¡Da el siguiente paso en tu formación e inscríbete en nuestro próximo ciclo!


Perfil de ingreso:

Esta carrera es para ti si...

  •     Te interesa planear, dirigir y gestionar estrategias comerciales y planes de ventas.
  •     Quieres ejecutar planes de comercialización y operación de sistemas de control que optimicen los procesos de ventas.
  •     Te gustaría diseñar, desarrollar e implementar diagnósticos y programas de optimización de flujos de ventas.


Qué aprenderás:

Adquirirás los siguientes conocimientos:

  •     Manejar efectivamente las ventas y la comercialización de la empresa.
  •     Identificar y emplear las herramientas de gestión empresarial que mejoran los procesos asociados al uso de los recursos y al incremento de las ventas.
  •     Proyectar planes que integren estrategias, procedimientos, políticas y técnicas de negociación y ventas que promuevan relaciones sólidas.


Perfil de egreso:

Al concluir tu licenciatura:

  •     Identificarás los métodos, técnicas y herramientas de investigación de mercados. Analizar los elementos y características de los contratos mercantiles más importantes.
  •     Emplearás métodos presupuestales en las áreas comerciales, considerando los objetivos organizacionales, la estacionalidad y las tendencias de ventas, así como la segmentación del mercado y la determinación de precios.
  •     Aplicarás tecnologías que apoyan a la administración de clientes y ventas.


Empleabilidad:

Podrás trabajar en:

  •     Empresas privadas, nacionales o transnacionales en el departamento de planeación y ventas o en el de mercadotecnia y publicidad.
  •     Empresas industriales, comerciales y de servicios, en puestos gerenciales y ejecutivos en las áreas de ventas, mercadotecnia, comercialización e investigación y desarrollo de mercados.
  •     Sector público o privado, al frente de funciones relacionadas con la publicidad y departamentos de servicio al cliente.


Plan de estudios:

El plan de estudios de la Licenciatura en Gestión de Ventas y Comercialización está actualizado acorde a las necesidades del mercado laboral y tiene un enfoque teórico-práctico.

Modalidad: En línea
(Pensada en personas autodidactas que desean superar distancias)
Duración: 3 años (9 cuatrimestres) o 4 años (12 cuatrimestres)

    1er cuatrimestre
  • Modelos de gestión de negocios
  • Desarrollo social y científico
  • Comunicación oral y escrita
  • Matemáticas aplicadas a los negocios
  • Ciencia y técnica con humanismo

    2º cuatrimestre
  • Contabilidad financiera
  • Estructuras organizacionales y gestión del conocimiento
  • Entorno legal de la empresa
  • Matemáticas financieras
  • Tecnologías de información en las organizaciones

    3er cuatrimestre
  • Gestión de costos y precios
  • Información financiera para la toma de decisiones
  • Comportamiento organizacional
  • Estadística descriptiva aplicada
  • Ciudadanía y desarrollo sustentable

    4º cuatrimestre
  • Economía de la empresa
  • Presupuestos
  • Gestión y desarrollo del talento humano
  • Estadística inferencial aplicada
  • Mercadotecnia e innovación

    5º cuatrimestre
  • Ventas y comercialización
  • Costos y presupuestos del área comercial
  • Contratos mercantiles
  • Sistemas de ventas
  • Investigación cualitativa y cuantitativa de mercados

    6º cuatrimestre
  • Comportamiento del consumidor
  • Planeación, negociación y técnicas de ventas
  • Canales de distribución y logística
  • Gestión de la red de ventas
  • Tecnologías para la administración de clientes y ventas

    7º cuatrimestre
  • Publicidad y promoción de ventas
  • Merchandising, punto de venta e imagen del producto
  • Administración de datos y estrategias de fidelización
  • Legislación de los medios de comunicación y de la publicidad
  • Métodos y técnicas de precios y ventas
  • Finanzas empresariales

    8º cuatrimestre
  • Estrategias de mercadotecnia
  • Mercadotecnia de servicios
  • Posicionamiento de productos y marcas
  • Relaciones públicas
  • Gestión estratégica de proyectos
  • Simulación de modelos de negocios

    9º cuatrimestre
  • Análisis de procesos comerciales y reingeniería comercial
  • Mercadotecnia digital
  • Mercadotecnia sustentable
  • Gestión de la inteligencia de cliente y venta consultiva
  • Emprendimiento e innovación
  • Seminario de ventas y comercialización
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