Al término del curso, el participante comprenderá la trascendencia estratégica de la función de compras, sus elementos, su proceso e implementación, así como los factores clave de éxito en la negociación y su gestión.
Temario:
1.- EL SISTEMA DE COMPRAS
-Definición de la función de compras.
-Retos de la función de compras en el mundo actual.
-El ciclo de compras actualizado.
2.- DEFINICIÓN ESTRATÉGICA DE COMPRAS
-Elementos que conforman la estrategia de compras.
-Definición de la estrategia de compras.
-Acuerdos de sociedad con proveedores
-Tipos de acuerdo.
-Recomendaciones de implementación
3.- NEGOCIACIÓN
-Tipos de personalidad.
-Estilos de negociación.
-El lenguaje corporal y subjetivo.
-El proceso de negociación.
-Definición de la estrategia de negociación.
-Tácticas, máximas y principios de negociación.
4.- LA NEGOCIACIÓN EN EL SISTEMA DE COMPRAS
-Las características de un buen comprador.
-Código de ética y valores
-Elementos clave en la negociación.
-Estrategia de negociación de compra.
-La negociación tradicional.
-Licitaciones abiertas y cerradas
-Tipos de subasta. Subastas electrónicas
5.- DESARROLLO DE PROVEEDORES ESTRATÉGICOS
-Búsqueda y desarrollo de proveedores.
-Proceso de certificación de proveedores.
-Proceso de calidad total con proveedores.
-Planeación estratégica y de capacidad
6.- INDICADORES CLAVE DE DESEMPEÑO EN COMPRAS
-Importancia de la retroalimentación.
-Indicadores de la función de compras.
-Indicadores financieros. Indicadores de calidad.
-Indicadores de tiempo y cantidad.
-Medición del desempeño del comprador.
-Definición de indicadores clave de compras
Duración: 18 horas
Inversión: $ 4,250.00
Área: Contabilidad
* Precio no incluye IVA
Horario:
Inicia Termina Horario
15-02-2014 01-03-2014 Sábados de 8 a 14 hrs.
24-03-2014 09-04-2014 Lunes y miércoles de 19 a 22 hrs.
05-04-2014 26-04-2014 Sábados de 8 a 14 hrs.
05-05-2014 21-05-2014 Lunes y miércoles de 19 a 22 hrs.