ContenidoCurso - Seminario de Cierre de Ventas Efectivas.
Duración 28 horas Área Temática: Ventas Fecha de Inicio: sábado, 28 de enero de 2017 Fecha de termino: sábado, 25 de febrero de 2017 Horario de Impartición: sábados de 09:00 a 18:00 horas, última sesión sábado de 09:00 a 13:00 horas Precio Total: $13.340,00
Objetivo general:
Al finalizar este curso los participantes serán capaces de identificar los factores de éxito de una negociación con el cliente; así como llevar a cabo de manera satisfactoria el proceso de venta.
Viéndose reflejado lo anterior en el cumplimiento de las metas y objetivos de la organización.
Beneficio:
Convertirse en vendedores altamente efectivos en sus cierres de venta.
Dirigido a:
Profesionistas relacionados con el área de ventas
Requisito:
Ser vendedor activo, ya sea independiente o en alguna organización.
Contenido: Módulo 1 El cierre de ventas efectivo.
Temario.
1.Introducción (rompiendo paradigmas)
2.Auditorías fundamentales, la venta de impacto.
3.El proceso de ventas
4.El vendedor
5.El cliente - conocimiento profundo
6.Manejo de objeciones y resistencia
7.El cierre y tipos de cierre
8.Preguntas de cierre
9.Análisis de la visita, la retención del cliente
10.Recomendaciones finales.