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Contenido EL Fondo de Las Ventas:• La esencia de las Ventas • Manejo de Objetivos de Ventas • La Actitud del Vendedor • Conocimiento del Producto o Servicio • Indicadores del Costo Beneficio • Análisis FODA • Funciones del Vendedor • La Planeación del Vendedor • Tipos de Mercado • Manejo de Base de Datos • Administración de Clientes • Accesorios del Vendedor • Indicadores de VentasLa Forma de Las Ventas:• La Imagen del Vendedor • El Lenguaje Corporal • El Trato del Vendedor • El Lenguaje del Vendedor • La Presentación del Vendedor • La Prospección de Ventas • Estrategias de Cobranza • Motivos de Compra • Tipos de Clientes • Las Necesidades de los Clientes • La Escalera Emocional • Neuroventas y PNL • Manejo de la Negociacion • Cierres de Ventas