Curso: Taller Desarrollo de Ventas

1.   Dominio del proceso de la venta

           La importancia de ser vendedor

           Planeación estratégica en ventas

           Apertura y ambientación psicológica

             2. Análisis personal

           Análisis transaccional

           Autoestima en las ventas

           Comunicación y lenguaje de influencia

           Aptitudes y actitudes en ventas

             3. Perfil del vendedor moderno

           Competencias del agente vendedor

           Habilidades a desarrollar

4. Prospectación efectiva

           Técnicas de prospección

           Calificación de prospectos

       5.   Proceso de la venta

           La entrevista sistemática en ventas

           La propuesta de valor

           Escuchar valores y necesidades del cliente

6.  Manejo de objeciones

           Objeciones, dudas y aclaraciones

           Manejo de objeciones

             7. Negociación y cierre

           Negociación efectiva

           Técnicas de negociación

           Tipos de cierre

   8.  Reflexión sobre los resultados obtenidos

           Compromisos y cierre