Contenido
Curso - Taller: Negociación Altamente Efectiva.
Objetivo del curso.
- Establecer un modelo estructurado para aplicar en cualquier negociación.
- Comprender los factores clave de una negociación efectiva.
- Reconocer y evitar las trampas y tácticas en una negociación.
- Utilizar la creatividad para generar alternativas y mejorar los acuerdos.
- Conseguir el mejor trato posible, alcanzando nuestros objetivos y manteniendo relaciones a largo plazo.
- Practicar técnicas de negociación y resolución de conflictos.
- Proveer de herramientas, tácticas y estrategias útiles para conseguir acuerdos mutuamente beneficiosos.
¿A quién va dirigido?
Directivos, emprendedores, y personas en general que se enfrentan constantemente a la necesidad de negociar, tanto externa como internamente. Aquellos que se nuevos proyectos, contratos, acuerdos familiares, alianzas financieras. Toda persona interesada en la negociación eficaz
Requisitos de admisión. Ninguno
Plan de estudios.
Módulo I LAS BASES DE LA NEGOCIACIÓN
- Definición de la negociación
- La conducta negociadora
- Condiciones necesarias para una buena negociación
- Las bases del éxito
Módulo II. LA COMUNICACIÓN EN EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
- Elementos básicos del proceso
- Condiciones para una comunicación eficaz
- Influencia de los comportamientos personales en el interlocutor
- Los imperativos de una conducta no directiva
Módulo III. MATRIZ SAM-DEBE
- Diseño de un plan de negociación
- Ambición, miedo, sexo y sentido del deber
- Cumplimiento de la Matriz
- Conocimiento de la contraparte
- Seguimiento a la Matriz
Módulo V PREPARACIÓN E INTRODUCCIÓN EN EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN
- Importancia de la preparación de la negociación
- El nivel de aspiraciones
- El diagnóstico de la situación
- Etapas en el proceso de negociación
- La introducción y definición de temas
Módulo VI EL DEBATE DE LA NEGOCIACIÓN
- El corazón de la negociación: el debate
- Estrategias y tácticas
- Las propuestas
- Las objeciones
- Las concesiones
Módulo VII FIN DE LA NEGOCIACIÓN
- Cuándo y cómo terminar
- El cierre y los acuerdos
- Documentación de los acuerdos
- La post negociación
