Curso de Selección y Motivación del Personal - En línea

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• Contenido
  CAPÍTULO 1. Organización comercial. Equipos de venta
  1. Introducción
  2. Organización de un departamento comercial
  3. El proceso de decisión
  4. La dirección comercial
  5. Ventas inteligentes
  6. Selección de personal
  7. Como elegir a los candidatos al puesto
  8. Formación de personal comercial
  9. La motivación del personal
  10. Teorías de la motivación
  11. Liderazgo situacional
  12. Política de motivación y remuneración de vendedores
  13. Control y supervisión de los vendedores
  14. Las zonas y rutas de ventas
  15. El proceso de la venta en el siglo XXI
  
  
  CAPÍTULO 2. El vendedor
  1. El manual del vendedor
  2. Introducción
  3. Información de interés
  4. El asesor comercial
  5. El mercado
  6. El cliente
  7. Gamas de productos
  8. Política comercial
  9. La organización comercial
  10. Nuevas tecnologías
  11. Consideraciones generales

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