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Curso de Selección y Motivación del Personal - En línea

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  • Contenido
    CAPÍTULO 1. Organización comercial. Equipos de venta
    1. Introducción
    2. Organización de un departamento comercial
    3. El proceso de decisión
    4. La dirección comercial
    5. Ventas inteligentes
    6. Selección de personal
    7. Como elegir a los candidatos al puesto
    8. Formación de personal comercial
    9. La motivación del personal
    10. Teorías de la motivación
    11. Liderazgo situacional
    12. Política de motivación y remuneración de vendedores
    13. Control y supervisión de los vendedores
    14. Las zonas y rutas de ventas
    15. El proceso de la venta en el siglo XXI


    CAPÍTULO 2. El vendedor
    1. El manual del vendedor
    2. Introducción
    3. Información de interés
    4. El asesor comercial
    5. El mercado
    6. El cliente
    7. Gamas de productos
    8. Política comercial
    9. La organización comercial
    10. Nuevas tecnologías
    11. Consideraciones generales

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