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Curso: Negociación Altamente Efectiva - En Línea - En línea

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  • Contenido
    Curso: Negociación Altamente Efectiva.


    Modalidad de impartición
    : VIDEOENLACE Y PRESENCIAL 

    Generalidades del Programa:

    Objetivo del curso.

    - Establecer un modelo estructurado para aplicar en cualquier negociación.
    - Comprender los factores clave de una negociación efectiva.
    - Reconocer y evitar las trampas y tácticas en una negociación.
    - Utilizar la creatividad para generar alternativas y mejorar los acuerdos.
    - Conseguir el mejor trato posible, alcanzando nuestros objetivos y manteniendo relaciones a largo plazo.
    - Practicar técnicas de negociación y resolución de conflictos.
    - Proveer de herramientas, tácticas y estrategias útiles para conseguir acuerdos mutuamente beneficiosos.

    ¿A quién va dirigido?
    Directivos, emprendedores, y personas en general que se enfrentan constantemente a la necesidad de negociar, tanto externa como internamente. Aquellos que se nuevos proyectos, contratos, acuerdos familiares, alianzas financieras. Toda persona interesada en la negociación eficaz

    Requisitos de admisión.
    - Ninguno

    Plan de estudios.

    Módulo I  LAS BASES DE LA NEGOCIACIÓN.

    - Definición de la negociación 
    - La conducta negociadora 
    - Cinco paradigmas de COVEY
    - Condiciones necesarias para una buena negociación 
    - Las bases del éxito 


    Módulo II.  LA COMUNICACIÓN EN EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN.

    - Elementos básicos del proceso 
    - Condiciones para una comunicación eficaz
    - Influencia de los comportamientos personales en el interlocutor 
    - Los imperativos de una conducta no directiva 

    Módulo III.   MATRIZ SAM-DEBE.

    - Diseño de un plan de negociación 
    - Ambición, miedo, sexo y sentido del deber
    - Cumplimiento de la Matriz
    - Conocimiento de la contraparte
    - Seguimiento a la Matriz

    Módulo V   PREPARACIÓN E INTRODUCCIÓN EN EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN.

    - Importancia de la preparación de la negociación 
    - El nivel de aspiraciones 
    - El diagnóstico de la situación 
    - Etapas en el proceso de negociación 
    - La introducción y definición de temas 

    Módulo VI   EL DEBATE DE LA NEGOCIACIÓN.

    - El corazón de la negociación: el debate 
    - Estrategias y tácticas 
    - Las propuestas 
    - Las objeciones 
    - Las concesiones 

    Módulo VII   FIN DE LA NEGOCIACIÓN.

    - Cuándo y cómo terminar 
    - El cierre y los acuerdos 
    - Documentación de los acuerdos 
    - La post negociación


    Duración: 12 horas

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