Curso-Taller Vendedores Líderes

Análisis de educaedu

Margarita Rueda

Curso-Taller Vendedores Líderes

• Modalidad de impartición
  La modalidad de impartición del programa es Presencial.
• Número de horas
  La duración del programa es de 32 horas que se imparten en 12 sesiones una vez por semana.
• Titulación oficial
  Los estudiantes obtendrán un certificado por su participación en el programa.
• Valoración del programa
  La finalidad del taller es ofrecer a los participantes las estrategias y técnicas de ventas más efectivas para cerrar negocios y posicionarse como vendedor además de ganarse la fidelización de los clientes. El perfil que desarrollan es de vendedor ejecutivo ya que aprenden el lenguaje eficaz de las ventas y las estrategias de planeación del procesos de venta, desde el tiempo hasta el análisis del mercado.
• Precio del curso
  Consultar Precio.
• Dirigido a
  El taller está dirigido a las personas que se dedican a las ventas o que desean iniciar una carrera en ello.
• Empleabilidad
  Quien participa del Curso-Taller Vendedores Líderes podrá ejercer por ejemplo en empresas de distribución independiente como AVON.

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• Objetivos del curso
  Desarrollar Gerentes y Ejecutivos de Venta líderes, motivados, y que cierren más y mejores ventas.
  Los participantes aplicarán técnicas y desarrollarán habilidades para:
  -Comunicar mejor los beneficios del producto y realizar presentaciones efectivas a los clientes.
  -Negociar mejor y más rápido.
  -Rebatir objeciones y resolver problemas a los clientes.
  -Construir y vigorizar la relación con los clientes.
• Contenido
  Contenido
  PERFIL DEL EJECUTIVO DE VENTAS EXITOSO
  -Atributos y personalidad del ejecutivo de ventas exitoso.
  -Importancia de las actitudes, las emociones y la mentalidad: Inteligencia Emocional del Vendedor.
  -Aceptación y seguridad de uno mismo. Desarrollo de la confianza.
  -Motivadores en la venta y perseverancia.
  -Desarrollo de capacidades de interacción personal: empatía  y socialización para manejar mejor las relaciones.  
  COMUNICACIÓN EFECTIVA EN VENTAS
  -Cultura de entusiasmo por servir al cliente.
  -Personalizar las ventas: interesarse por las personas.
  -Escuchar activamente es parte de la venta.
  -Cómo ganarse la confianza de los clientes.
  -Detección de los indicios verbales y no verbales en ventas.
  -Desarrollo de habilidades para mejorar la calidad en la comunicación.
  PLANEACIÓN Y ORGANIZACIÓN DEL TIEMPO DEL VENDEDOR
  -Conductas personales del ejecutivo de ventas y su impacto en el tiempo.
  -Cómo priorizar y emplear mejor el tiempo.
  -Separar las tareas urgentes de las importantes.
  -Desperdiciadores del tiempo y acciones irrelevantes.
  -Planeación de las visitas.
  -Programación y organización de las actividades.
  PLANEACIÓN DE LAS VENTAS Y CONTACTO CON CLIENTES POTENCIALES
  -Planeación de las ventas y  fijación de metas
  -La prospección de clientes y la exploración de sus necesidades
  -Análisis de la estrategia de producto y cliente
  -Evaluación de los clientes potenciales
   TÉCNICAS PARA MEJORAR LA NEGOCIACIÓN Y EL CIERRE DE VENTAS
  -Análisis de las resistencias mas comunes a las que enfrenta el asesor de ventas
  -Cómo reaccionar cuando el cliente dice que “no”
  -Solución de problemas al cliente
  -Uso de técnicas para la negociación y el vencimiento de objeciones
  -Directrices y métodos para el cierre de ventas
  -Proyección de seguridad al cliente
  LA POST VENTA COMO PARTE DEL PROCESO DE VENTAS
  -Retención de clientes a través del fortalecimiento de las relaciones interpersonales cliente—vendedor
  -Plan de seguimiento y sugerencias para mejorar su eficiencia
  -Administración de la cartera de clientes
  -Evaluación de la satisfacción del cliente
   
  Información General
  Inicio: martes 9 de noviembre de 2010.
  Duración: 12 sesiones semanales.
  Horario: Los martes de 6:20 a 9:00 p.m.
  
  Inicios en 2011: Febrero, Mayo, Agosto y Noviembre.

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