Modalidad de imparticiónEl Curso de Negociación de Intervención Organizacional se imparte de manera presencial en las instalaciones del centro académico.
Titulación oficialIntervención Organizacional otorga cetificación de asistencia al "Curso de Negociación".
Valoración del programaA diario tenemos que someternos a la negociación no solo financiera, al comprar productos y serivicios o venderlos, sino también en la interacción de pensamientos, discursos, formas de percepción sobre el mundo y el papel que juega cada quien en los distintos entornos, así que un curso de este tipo resulta bastante benéfico para quien desee mejorar al respecto. El participante podrá aprender sobre las características del negociador, podrá anticiparse a las posibles respuestas de sus contendores, sabrá cómo abrirse campo en el mundo de las posibilidades y también aprenderá a ceder cuando sea necesario y hasta dónde, desarrollando su seguridad, su entusiasmo y su capacidad de observación, sabiendo detectar la expresión corporal y modular de la voz, por ejemplo ampliando las fronteras de la comunicación y convirtiéndose en un excelente orador.
Precio del cursoConsultar precio.
Dirigido aEl presente curso está orientado a profesionales y estudiantes de la comunicación, la administración de empresas, el comercio, todos los directores y gerentes que tengan que enfrentarse en sus trabajos con procesos de comunicación, y público en general interesado en el tema.
EmpleabilidadCon este curso se podría conseguir empleo como Gerente o Director General de una empresa o de áreas afines al comercio exterior y el trato con los distintos públicos.
Curso de Negociación
Curso dirigido aCualquier tipo de organización privada o pública se puede beneficiar de este curso,
ContenidoOBJETIVO: Desarrollar las habilidades de negociación que permitan a los participantes lograr acuerdos productivos con un claro enfoque a generar valor para la empresa y/o para el cliente. Proporcionarles una serie de técnicas, herramientas y disciplinas de aprendizaje que faciliten el desarrollo de un pensamiento y actitud productivos para enfrentar con éxito situaciones conflictivas, convirtiéndolas en oportunidades de desarrollo, creatividad y cambio positivo.
Temario:
Fundamentos de Negociación
Tipos de negociación
Elementos de la negociación efectiva
Barreras en la negociación efectiva
Estrategias para Ganar Ganar en una Negociación
Cómo se hacen negociaciones en diferentes culturas
Las 14 reglas de oro para ganar en una negociación
Manejo de relaciones ganar ganar
Reconocer el poder del negociador
Estrategia de relaciones duraderas después de una negociación
Establecimiento de metas en una negociación
Estrategia de defensa de precios de un producto o servicio
Estrategia de planeación y preparación para una negociación
Tácticas de negociación y defensa
Tácticas de oferta y demanda
Tácticas de presión de tiempo
Tácticas de imposición de autoridad
Tácticas para mantener la iniciativa
Tácticas cuando existe intimidación
Tácticas para resurgir la negociación
Tácticas de cierre de negociación
Últimas consultas al curso
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