Curso de Negociación y Cierres de Ventas

     1. Etapas de la negociación

           Planeación en la negociación

           Gambitos de negociación

                 2. Paradigmas en la negociación

           Negociaciones ganar-ganar

           Posturas y poderes del negociador

           Máscaras en la negociación

                 3. Desarrollo de competencias de negociación

           Inteligencia interpersonal

           Persuasión en la negociación

           Asertividad en la comunicación

           Comunicación verbal y no verbal

           Imagen para negociar

           4.  Técnicas y estrategias de negociación

           Punto mínimo y máximo de acuerdo

           Arte de la guerra en la negociación

                5. Manejo de objeciones

           Cómo manejar las objeciones

           “Alianza” clave para el manejo de objeciones

           Jiujitsu psicológico

           6. Técnicas y tipos de cierre

           Cuando cerrar

           Tipos de cierre

           Cierre SPIN

           Cierre PAC