Curso de El Gerente de Ventas como Líder de Equipo

Análisis de educaedu

Margarita Rueda

Curso de El Gerente de Ventas como Líder de Equipo

• Modalidad de impartición
  Los participantes tendrán que participar del curso de modo Presencial.
• Número de horas
  La intensidad horaria se determinará en el momento de saber cuántos participantes se han inscrito.
• Titulación oficial
  ACAPE ofrece un diploma de participación con valor curricular a los estudiantes que hayan cumplido con la asistencia al curso.
• Valoración del programa
  Más que simplemente supervisar el trabajo y el desempeño de los vendedores de su área, el gerente de ventas es quien los motiva y capacita manejando un perfil de líder y siendo parte esencial del equipo. Deberá saber cómo motivar e incentivar al equipo, tras la capacitación e instrucción de ellos. Él mismo debe haber sido vendedor antes y debe conocer las estrategias de ventas exitosas. En este curso los líderes de los equipos de ventas aprenderán técnicas y herramientas para su buen liderazgo.
• Dirigido a
  Los destinatarios de este curso son vendedores quue están encaminados a ser líderes de ventas y gerentes o jefes del departamento de ventas.
• Empleabilidad
  Al haber adquirido las herramientas que ofrece el curso, los participantes podrán emplearse en empresas de trabajo de ventas como líder y motivador de vendedores como por ejemplo en Avon.

Comentarios sobre Curso de El Gerente de Ventas como Líder de Equipo - Presencial - Benito Juárez - Ciudad de México - CDMX - Ciudad de México

• Objetivos del curso
  ¿Qué logrará con el curso El Gerente de Ventas como Líder de Equipo? - Gerentes de ventas que logren resultados con su equipo de vendedores y a través de ellos.
• Prácticas
  Prácticas vivenciales para que los participantes apliquen los conocimientos de forma inmediata a su lugar de trabajo.
• Curso dirigido a
  Instructores que tengan experiencia previa en la conducción de eventos de capacitación.
• Contenido
  La responsabilidad del gerente de ventas, no es solo vender, sino dirigir y dinamizar a un grupo de vendedores. A diferencia del supervisor tradicional que vigila el trabajo de otros, cuando se piensa en un líder de un equipo de ventas imaginamos el perfil de un líder, que facilita, que apoya, motiva, instruye y es mentor de desarrollo.
  
  Para lograr resultados en el incremento de ventas, es necesaria la capacitación en habilidades directivas a quien posiblemente ha tenido buenos resultados como vendedor.
  
  Los participantes de curso El Gerente de Ventas como Líder de Equipo aprenderán a:
  
  - Valorar la importancia que tiene el fenómeno del cambio en nuestra época, en las organizaciones, en nosotros mismos y en nuestra actitud como líderes de vendedores.
  - Identificar el significado de influir y las características de un líder efectivo.
  - Aplicar los diez fundamentos de trabajo en equipo.
  - Identificar las formas clásicas del poder aplicable en las relaciones interpersonales con los vendedores.
  - Diferenciar y relacionar la autoridad y el poder.
  - Identificar los problemas de comunicación que actualmente se tienen con los vendedores y relacionar las acciones que mejoren las relaciones interpersonales.
  - Aplicar los diferentes estilos de liderazgo situacional.
  - Aplicar los principios y técnicas de motivación, que provoquen el compromiso de los vendedores.
  
  Beneficios adicionales del curso El Gerente de Ventas como Líder de Equipo
  
  - Los instructores que imparten este curso tienen la experiencia y se han desarrollado como directivos en empresas como: Televisa, Casas de Cambio, con experiencia para brindar consultoría a empresas como: Universidad de San Diego, Sport City, Bancomer, Casa Cuervo, PRI, Phillips, Presidencia República, Cementos Apasco, Daimler Chrysler entre otras.
  - Le otorgamos una Garantía de Satisfacción ó la devolución de 100% de su inversión.

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