Curso - Nuevo Concepto de Ventas

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ITAM - Instituto Tecnológico Autónomo de México

Análisis de educaedu

Ernesto Cisneros

Curso - Nuevo Concepto de Ventas

• Modalidad de impartición
  El Curso en Nuevo Concepto de Ventas es presencial.
• Número de horas
  El Curso tiene una duración de 24 horas.
• Titulación oficial
  Al finalizar el curso el ITAM te entregará un certificado que acreditará tu participación.
• Valoración del programa
  Con este curso aprenderás a sacar el máximo provecho de la relación establecida entre el negocio en que trabajes y tus clientes. Aprenderás a entender sus necesidades y desarrollarás habilidades para atenderlas. Todo ello con un expositor que cuenta con una excelente carrera y experiencia en el área.
• Precio del curso
  Solicita información para conocer más sobre precios.
• Dirigido a
  Directores y Gerentes de comercialización, administración y ventas.
• Empleabilidad
  El Curso en Negociación y Elaboración de Contratos y Convenios Empresariales te preparará para aplicar a un empleo dentro del área administrativa gestionando contratos en cualquier empresa. También será de gran ayuda si eres abogado, o incluso si te dedicas a las ventas.

Comentarios sobre Curso - Nuevo Concepto de Ventas - Presencial - Álvaro Obregón - CDMX - Ciudad de México

• Contenido
  
  Curso: Nuevo Concepto de Ventas
  
  Datos básicos
  
  Expositor: M.A. HECTOR CIRILO HERNANDEZ VALDES
  
  Área: Mercadotecnia y Ventas
  
  Fechas: 12 de abril del 2013 al 27 de abril del 2013
  
  Costo: 8150 PESOS M.N. + IVA
  
  Horarios: Viernes de 17:00 a 21:00 h.
  Sábado de 09:00 a 13:00 h.
  
  Horas: 24
  
  EXPOSITOR
      
  M. A. Héctor Cirilo Hernández
      
  Matemático por la UNAM y grado de Maestro en Administración por el ITAM. Ha sido consultor de importantes empresas en las áreas de su especialidad y ha colaborado con diferentes instituciones y empresas. Cuenta con más de 30 años de experiencia docente en diferentes universidades e instituciones de prestigio tanto nacionales como extranjeras.
  
  OBJETIVO
  
  Aprender la metodología que le permitirá instalar su propio proceso de ventas con base en las necesidades de su cliente y de su empresa
  Encontrar ayuda para liderar y garantizar el éxito de la instalación y seguimiento del proceso de ventas alineado a los Procesos Críticos de Negocio
  Encontrar ayuda lograr el éxito del cliente, más allá que solo venderles algo
  Generar un plan de acciones inmediatas
  
  DIRIGIDO A
  
  Directores y Gerentes de áreas comerciales, ventas y administración, Jefes de grupos de vendedores y equipos de ventas.
  
  TEMARIO
  
  - Introducción
  
  Los nuevos retos en ventas, lograr una negociación del tipo Ganar - Ganar
  Del “Hoy cayó otro” al “Tenemos un nuevo socio”
  El proceso de ventas como una solución a problemas del cliente
  El vendedor como representante de la empresa ante el cliente
  
  - Diseño del proceso de ventas en base a las necesidades específicas de la empresa y del cliente
  
  La función de todo negocio
  El Concepto de VALOR y sus principios
  Definición de los valores críticos a entregar para generar fidelidad
  Diseño del proceso de ventas
  Valores y mensajes clave
  La actitud necesaria para brindar una atención excepcional
  La comunicación
  
  - Las técnicas de negociación
  
  Importancia de la habilidad para negocias
  Objetivos de la negociación
  Tipos de negociaciones
  Preparación previa
  Procedimientos para lograr negociaciones Gana-Gana
  Procedimiento de trabajo para las negociaciones Gana-Pierde
  Negociar constantemente, no solo al final
  
  - Cuotas, comisiones y bonos a la fuerza de ventas
  
  Necesidad de alinear la compensación a la estrategia de la empresa
  Necesidad de que la fuerza de ventas sea parte integral de los procesos críticos de negocio
  Balance entre equipo e individuo
  
  - Planeación de acciones futuras
  
  Resumen de detección de áreas de mejora
  Generación de un plan de acciones futuras para potenciar la fuerza de ventas
  Las 4 reglas del Gerente de Ventas
  ¿Qué podemos hacer para que nuestro cliente tenga éxito?
  
  

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