Diplomado en Dirección de Ventas - En línea

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• Contenido
  
  Diplomado en Dirección de Ventas
  
  Objeto
  
  Las organizaciones basan toda su evolución y crecimiento en base a sus volúmenes de ventas. Todas las empresas venden productos o servicios y relativizan su actividad y previsiones a los resultados obtenidos de las mismas. Además las organizaciones poseen cada vez con más frecuencia grupos de ventas los cuales deben de ser dirigidos con la mayor destreza con el fin de lograr los objetivos que se han propuesto. El máster tiene por objeto el lograr mejorar las técnicas de venta conjugando las técnicas más actuales con las de efectividad claramente probada. Además se establecen las premisas para motivar, gestionar y dirigir a los grupos de ventas hacia unos resultados satisfactorios para la organización.
  
  
  A quién va dirigido
  
  Estudiantes y profesionales del ámbito de la venta que deseen ampliar sus conocimientos en las técnicas más modernas y efectivas de la venta y que además requieran adquirir dotes de liderazgo de equipos de venta eficaces.
  
  Duración Homologada
  
  600 horas
  
  
  Temario Cubierto:
  
  
  HABILIDADES COMUNICACIÓN
  
  1. Comunicación Interna
  
  1.1. Objetivos
  
  1.2. Contenidos
  
  1.2.1 Comunicación Global
  
  1.2.2 Empatía
  
  1.2.3 Asertividad
  
  1.2.4 Escucha activa
  
  1.2.5. Arco de Distorsión
  
  1.2.6 Expresión Corporal
  
  1.2.7 Contacto inicial
  
  
  DIRECCIÓN COMERCIAL
  
  2. La Dirección de Ventas
  
  2.1. Objetivos
  
  2.2. Contenidos
  
  2.2.1 Concepto
  
  2.2.2 Formatos
  
  2.2.3 Estrategia de Ventas
  
  2.2.4 Administración de Ventas
  
  
  3. La Estrategia de Ventas
  
  3.1. Objetivos
  
  3.2. Contenidos
  
  3.2.1 Fijación de Objetivos
  
  3.2.2 El Sistema y el Equipo de Ventas
  
  3.2.3 La Red de Ventas y su Organización
  
  3.2.4 Rutas de Ventas
  
  
  4. Administración de Ventas
  
  4.1. Objetivos
  
  4.2. Contenidos
  
  4.2.1 Introducción
  
  4.2.2 Selección y Reclutamiento
  
  4.2.3 Formación
  
  4.2.4. Formas de Remuneración
  
  4.2.5. Evaluación y seguimiento
  
  
  5. Control de Ventas
  
  5.1. Objetivos
  
  5.2. Contenidos
  
  5.2.1 Introducción
  
  5.2.2 Ratios y Estadísticas
  
  5.2.3 Mapas Comerciales
  
  5.2.4 Organigrama de la Fuerza de Ventas
  
  5.2.5. Equipo Comercial
  
  5.2.6 Planificación
  
  5.2.7 Gestión de la Cartera de Clientes
  
  
  MOTIVACIÓN
  
  6. Motivación de Equipos Comerciales
  
  6.1. Objetivos
  
  6.2. Contenidos
  
  6.2.1 Principales Motivadores del Vendedor
  
  6.2.2 El jefe de Ventas como motivador
  
  6.2.3 Conflictos, premiso y sanciones
  
  6.2.4 Reuniones Comerciales
  
  6.2.5. Innovación de Gestión
  
  
  Precio: $ 18,096