Seminario de Ventas, Cierres y Negociación

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Comentarios sobre Seminario de Ventas, Cierres y Negociación - Presencial - Monterrey - Nuevo León

• Contenido
  Seminario de Ventas, Cierres y Negociación.
  
  
  
  DURACIÓN: 12 horas (se puede impartir en 4 sesiones de 3 horas o libre elección).
  LUGAR: Se puede impartir en las instalaciones de Azertum, Padua 154 Fraccionamiento Gonzalitos Monterrey N.L. o en las instalaciones de su empresa ubicada dentro del área metropolitana.
  Se puede impartir a un grupo cerrado de manera InCompany con un mínimo de 7 participantes.
  INCLUYE: Participación en el seminario. Carpeta personalizada. Material para anotaciones. Video filmación. Diploma impreso de participación con validez curricular.
  
  
  
  
  
  OBJETIVO:
  
  Proporcionar al participante las herramientas y principios actualizados de persuasión que usted requiere para mejorar su capacidad al vender. Aprender y practicar conocimientos y técnicas de cierre para elevar la productividad. Conocerá diferentes tipos de perfiles al negociar para mejorar sus habilidades de negociación e incrementar sus cierres de venta.
  
  
  
  DIRIGIDO A:
  
  Gerentes de Ventas, Vendedores y a todo el Personal involucrado en la Venta, en la Negociación y en las buenas Relaciones con los clientes.
  
  
  
  
  AL FINALIZAR EL PROGRAMA EL PARTICIPANTE LOGRARÁ:
  

  • Concientizarse de las verdaderas razones para capacitarse en una era de Negociaciones como la que vivimos actualmente y de la necesidad de implementar cambios.
  • Conocer los parámetros más importantes para: prospectar mejor, hacer mejores presentaciones y concluir siempre en un buen negocio, en cada oportunidad que se tenga.
  • Entender cuales son los factores más importantes para aumentar su productividad en ventas y como aplicarlos a su estilo o personalidad no importando el giro de su negocio.
  • Comprender los principios básicos para mejorar la calidad en el Servicio que está actualmente proporcionando a su cliente.
  • Conocer y practicar los diferentes tipos de negociaciones.
  • Aprender sobre los diferentes tipos de perfiles al negociar y el cómo negociar con ellos.

  
  
  
  METODOLOGÍA:
  
  El presente seminario está constituido por temas impartidos en forma dinámica-práctica, modelos estratégicos, apoyos visuales, intercambio de preguntas y respuestas y simulaciones.
  
  
  
  TEMARIO:
  1. MUNDO ACTUAL EN VENTAS

  • Razonamientos del cliente o usuario actual
  • Razonamientos de Asesor
  • Percepción del Cliente vs, Asesor
  • Razones para crear estrategias de acercamiento

  
   
  2. PROSPECCION Y ADMINISTRACION DE PROSPECTOS

  • Definiendo la Prospección
  • Definiendo al prospecto ideal
  • ¿Cómo Identificar si es prospecto?
  • Diseñando estrategias de Prospección
  • Depurando los “No prospectos”

  
   
  3. COMO DESARROLLAR PRESENTACIONES EFECTIVAS

  • Detección de Necesidades
  • Comunicación efectiva y sus objetivos
  • Elementos que influyen al presentar
  • Diseñando la Presentación en beneficios para el cliente
  • Cualidades Útiles de la Personalidad

  
   
  4. AUTO IMAGEN EN EL VENDEDOR

  • Auto imagen, vestimenta, calzado, manos, peinado…
  • Manejo de Percepciones ante los clientes
  • Motivación y Autoestima

  
   
  5. EVALUACION DEL CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO O SERVICIO
  

  • Influencia en el Vendedor
  • Fuentes de conocimiento del producto o servicio
  • Productos y/o servicios que tengo que promover

  
   
  
  6. PRINCIPIOS PARA EL LOGRO DE CIERRES EFECTIVOS
  

  • Importancia del Seguimiento
  • Persuasión Efectiva
  • Fantasmas en el cierre de la operación
  • ¿Cómo se generan las objeciones?... y como contestarlas

  
   
  
   7. ROMPIMIENTO DE PARADIGMAS PARA SER MAS PERSISTENTE EN EL CIERRE DE LA VENTA
  

  • Rompiendo esquemas y asesorando
  • Escuchar y Percibir para ayudar al prospecto a comprar
  • Actitudes ante pretextos y Objeciones
  • Manejo correcto de las objeciones

  
   
  
  8. NEGOCIACION EN LA VENTA
  

  • Tipos de Negociaciones
  • Como preparar una negociación antes de visitar al oponente
  • Las Presiones Psicológicas para generar el cierre

  
   
  
  9. PRINCIPALES PERFILES DE COMPRADORES Y COMO NEGOCIAR CON ELLOS
  

  • El Dictador
  • El Luchador
  • El Impasible
  • El Apaciguador
  • Mamá o Papá Bonachón
  • El Negociador

  
   10. EVALUANDO LAS DESTREZAS DEL VENDEDOR A TRAVES DE SIMULACIONES DE VENTA

  • Preparando el material para la visita al cliente
  • Practicando la venta de sus productos o Servicios
  • Video filmación del vendedor en acción
  • Evaluación y desempeño del vendedor
  • Retro alimentación de aspectos y actitudes a mejorar

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