• Objetivos del Postgrado:

  Presentar en forma teórica-aplicada los conocimientos y herramientas actuales que permitan a los participantes incursionar en el ámbito del comercio exterior impartido por instructores certificados Bancomext.

• Postgrado dirigido a:

  Personas que posean el siguiente nivel de estudios mínimos: pasante o Licenciado

• Contenido del Postgrado:

  CONTENIDO DEL DIPLOMADO:
  
  MÓDULO I: EL PROCESO DE EXPORTACIÓN (10 HORAS)
  
  Objetivo: Proporcionar el marco general del proceso de exportación que les permita cumplir con los pasos y requisitos esenciales para exportar.
  
  Contenido:
  
  -    ¿Por qué exportar?
  -    Importancia de las ventajas y estrategias competitivas del comercio exterior.
  -    ¿Cómo identificar y seleccionar mercados internacionales?
  -    El proceso básico de la exportación
  -    Apoyo a los exportadores.
  -    Regulaciones arancelarias y no arancelarios.
  
  
  MÓDULO II: CÓMO DESARROLLAR SU ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL Y FORMULAR SU PLAN DE NEGOCIOS EN COMERCIO EXTERIOR (10 HORAS)
  
  Objetivo: Conocer y organizar los elementos involucrados en un plan de negocios, para la mejor toma de decisiones en materia de comercio Exterior y proporcionar los elementos necesarios para que cada empresa pueda elaborar su Plan Internacional de Mercadotecnia.
  
  Contenido:
  
          - Objetivos de la planeación de los negocios de exportación.
          - Descripción del Negocio/identificación de potenciales negocios de exportación.
          - Análisis del mercado de exportación meta.
          - Condiciones legales, reglamentarias y te trámite.
          - Diagnóstico de la estructura organizativa de la empresa.
          - Análisis de la posición tecnológica. Operaciones.
          - Riesgos críticos. Planes de Contingencia.
          - Análisis de la posición, el rendimiento y pronósticos financieros.
          - Prerrequisitos para la elaboración del Plan Internacional de Mercadotecnia.
          - Localización de mercados de exportación.
          - Investigación internacional de mercados.
          - Investigación comercial en el mercado destino.
          - Plan Internacional de Mercadotecnia.
  
  
  MÓDULO III: REGLAMENTACIÓN, PROCEDIMIENTOS Y APOYOS A LA EXPORTACIÓN. (10 HORAS)
  
  Objetivo: Conocer la reglamentación, documentación y los procedimientos administrativos requeridos para realizar de manera ágil y oportuna las operaciones de comercio exterior.
  
  Contenido:
  
      - Secretarías con injerencias en el comercio exterior.
      - Estructura del Sistema Armonizado de Designación y Clasificación de Mercancías.
      - Registro y documentos que se requieren para exportar.
      - Programas de Fomento.
      - Ley de comercio Exterior.
      - Organización Mundial de Comercio.
      - Reglas de Origen, Ley Aduanera, Licencias y Patentes y Marcas Internacionales.
  
  
  MÓDULO IV: ENVASE, EMBALAJE Y DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL (10 HORAS)
  
  Objetivo:Conocer los materiales que actualmente se utilizan en el envase y embalaje, su importancia, su manejo en transito, la normatividad internacional que los regula y los criterios generales para un diseño óptimo de protección y presentación de mercancías de exportación, así como las diferentes alternativas de transporte, selección adecuada y la estrategia de distribución idónea.
  
  Contenido:
  
      - Introducción al envase y embalaje.
      - Equipo de manejo.
      - Materiales de envase y embalaje.
      - Normatividad.
      - Manejo de embalaje.
      - Pasaos para el diseño del envase y embalaje.
      - Autotransporte.
      - Ferrocarril, marítimo, aéreo, multimodal.
      - Seguros de carga.
      - Criterios de selección
      - Logística de distribución.
  
  
  MODULO V: CÓMO FORMULAR EL PRECIO DE EXPORTACIÓN (10 HORAS)
  
  Objetivo: Analizar los costos de producción y comercialización, para elaborar una cotización internacional competitiva.
  
  Contenido:
  
      - Conceptos y clasificación de costos.
      - La fijación de precios y los objetivos dela empresa.
      - Términos internacionales de comercio.
      - Cotización con base al mercado/competencia.
      - La oferta exportable.
      - Cotización con base al costo.
  
  
  MÓDULO VI: FORMAS DE PAGO INTERNACIONAL (10 HORAS)
  
  Objetivo:Conocer las características de las diferentes formas de pago internacional para seleccionar la más adecuada con la operación de comercio exterior a realizar.
  
  Contenido:
  
      - Elementos a considerar al seleccionar las formas de pago internacional.
      - Ventajas y desventajas de las diferentes modalidades de pago internacional.
      - Cheque empresarial o personal.
      - Transferencia de fondos: giros, orden de pago, “Swift”.
      - Cobranza Bancaria
      - Cartas de crédito.
      - Documentación requerida.
  
  
  MÓDULO VII: CONTRATOS DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL. (10 HORAS)
  
  Objetivo:Revisar los mecanismos legales que intervienen en las operaciones de Compra-Venta Internacional y analizar las características de los compromisos contraídos y los efectos de su incumplimiento.
  
  Contenido:
  
      - Marco legal que regula los contratos de compraventa internacional de mercancías en el Derecho Mexicano.
      - Ámbito de aplicación y disposiciones generales.
      - Formación del contrato.
      - Contrato de compra ventas de mercancías.
      - Obligaciones y derechos del comprador y del vendedor.
      - Contratos de representación o de agencia.
      * Arbitraje comercial.
  
  
  MÓDULO VIII: CÓMO EXPORTAR A LOS MERCADOS DE NORTEAMÉRICA, LATINOAMÉRICA, ASIA Y EUROPA. (10 HORAS)
  
  Objetivo: Conocer el ambiente de negocios en la región. Comprender la conveniencia de sumar fuerzas para mejorar el nivel de desarrollo regional.
  
  Contenido:
  
      - Análisis del comercio exterior de México con la región. Ventajas competitivas de México.
      - Criterios de evaluación del mercado. Áreas potenciales de negocio.
      - Conveniencia de invertir en la región.
      - Instrumentos de apoyo al comercio y la inversión.
      - Análisis de casos concretos.
  
  
  MÓDULO IX: TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL. (10 HORAS).
  
  Objetivo:Conocer y ejercitar las técnicas de negociación eficaz en materia de comercio exterior.
  
  Contenido:
  
      - El marco conceptual.
      - Negociación distributiva contra negociación integrativa.
      - Estilos y tácticas de negociación.
      - Prepararse para negociar, la clave del éxito.
      - Guía de preparación. La agenda de negociación.
      - Lenguaje verbal y no verbal.
      - Aspectos culturales de la negociación internacional.
  
  
  MÓDULO X: CÓMO PRESENTAR PROYECTOS DE EXPORTACIÓN A LA BANCA (10 HORAS).
  
  Objetivo: Dar a conocer lo elementos que deberán considerar los empresarios el llenar una solicitud de crédito y qué puntos son los más importantes en el momento de presentar su propuesta.
  
  Contenido:
  
      - Estructura legal de las empresas.
      - Factibilidad técnica y productiva.
      - La empresa y el mercado.
      - Finanzas básicas.
      - Flujo de fondos y estructura de Capital.
      - Productos financieros Bancomext.
      - Procedimiento de crédito y síntesis.

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