Curso - Seminario de Técnicas de Negociación, Manejo de Objeciones y Cierre de Ventas

Análisis de educaedu

Pablo Nieves

Curso - Seminario de Técnicas de Negociación, Manejo de Objeciones y Cierre de Ventas

• Modalidad de impartición
  El Curso - Seminario de Técnicas de Negociación, Manejo de Objeciones y Cierre de Ventas se imparte de modo Presencial.
• Número de horas
  Consultar duración.
• Titulación oficial
  HUMANagemenTt otorga un Diploma certificado de participación, tras finalizar este Curso.
• Valoración del programa
  El objetivo de este Curso es el desarrollo de un concepto relacionado con la promoción y el desarrollo del personal especializado en ventas, con base en la aplicación sistemática de los principios de las ciencias de la conducta. Dedicados al desarrollo personal y al crecimiento organizacional, HUMANagemenTt define y crea procesos end to end dirigidos al conocimiento laboral, de recursos humanos y de tecnología, brindando asesoría, capacitación y certificación internacional de todos y cada uno de los cursos y servicios brindados.
• Precio del curso
  Consultar precio.
• Dirigido a
  Este curso está orientado a aquellos profesionales de las areas comerciales, interesados en la mejora y optimización de sus resultados en cuanto al consumo de bienes y servicios.
• Empleabilidad
  El area de oportunidad laboral del egresado, se encuentra inmerso en el sector comercial, formando parte de empresas públicas o privadas, desempeñando actividades de relaciones públicas, logísca de operaciones, control de calidad, atención al cliente y ventas, o de manera independiente en consultorías a nivel nacional e internacional.

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• Objetivos del curso
  Desarrollar un nuevo concepto en la promoción y desarrollo del personal especializado en ventas,
  basado en la aplicación sistemática de los principios de las ciencias de la conducta.
• Contenido
  Módulo I
  LA CREATIVIDAD:
  Desarrollo del proceso creativo.
  Obstáculos a la creatividad.
  El pensamiento creativo.
  Reglas para producir ideas.
  Impacto del valor agregado en la vida.
  
  Módulo II
  LA DEMOSTRACIÓN:
  ¿Qué distingue al Vendedor Extraordinario?
  La relación y la demostración
  La Psicología del cliente (lo que ve con sus
  razones no con las nuestras)
  El uso de la pregunta para detectar la real
  necesidad del cliente
  La demostración como técnica de cierre
  
  Módulo III
  LA SOLUCIÓN:
  El sendero de los beneficios.
  Características.
  Ventajas
  Beneficios
  Los dardos de la demostración.
  Las imágenes verbales
  
  Módulo IV
  LAS OBJECIONES:
  Saber escuchar, descubrimos las objeciones
  (necesidades)
  Los malos oyentes.
  El algorismo
  Marco IV aritmético.
  Las ocho técnicas para rebatir objeciones.
  
  Módulo V
  EL CIERRE:
  El desconcierto reconocido de los valores en
  conflicto.
  El algorismo E.P.O.C.A.
  La fecha del aseguramientoEl uso de ideas a favor y en contra.
  El uso de Follow-up y la postventa.
  Demostración de piso
  Duración: 40 horas
  

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